姚文涛已经不去摆摊了，他用了两个月时间在每个街道都找了一家饭店代卖长丰酒。他现在每个周都会抽时间去附近的县城里跑业务，因为汪氏饭店卖长丰酒，长丰酒在清江县城已经有了一定的名气。送进饭店卖的长丰酒是每次酿造出来的最好的酒，其他的稍微差点的都是供给附近乡镇散户零买的。
姚文涛今天没有去跑业务，他一早就来了真真家，结果想找的人出去了，他就在真真家里等着。
天宇和天明放牛去了，真真在家里刮土豆皮，妈妈说趁着太阳大刚好真真也在家要晒点干土豆片。
姚文涛坐在树下的石凳子上，看着真真坐在三米外厨房门口的板凳上刮土豆。他本来要去帮忙，被真真无情的拒绝了。
他有点心伤，他觉得真真好像看不起他，总是有意的避着他，吃饭的时候只要他在真真就一脸冷漠高冷。他有时候想找真真说话真真也是对他爱搭不理匆匆走人，这让他很苦恼，但是又不知道该怎么缓解。尤其是真真考上重点高中后，他觉得她更加的高不可攀了，这让他工作的时候更加卖力了，仿佛有一股无形的真气推着他前进。他觉得他对真真没有不该有的想法，只是她的态度让他有点受伤而已。
真真要是知道他的想法估计会扔他一脸土豆皮，再回一句你想多了，我爸不允许我和男孩子嘻笑玩闹走太近而已！
此时她已经刮了一大盆了，妈妈说要刮两盆。真真觉得妈妈心大得很，干啥都宁愿多出来也不愿刚好。
比如家里来客人了，做饭时明明两碗米就够了，她非要煮三碗，结果剩半锅饭！一家五口人地里种的菜也够吃了，妈妈却要做很多的咸菜和酸菜酸辣椒等等一切能腌的能晒干的菜，整个碗柜底层放满了，还专门有一个箱子是放干菜的，干土豆片，干豆角，干菌菇等等一整年都吃不完，尽拿来送人了。
妈妈说她小时候饿肚子饿怕了，要是吃不饱她就会心慌，看着满满一锅饭和任何时候都不缺的腌菜干菜她就踏实。
真真腹诽：“妈妈你真的太容易满足了！”
妈妈每次腌咸菜制干菜时都会给真真口述外加实际示范一遍，妈妈说女孩子长大了这些都要会，以后自己想吃什么就会做是最好的。
真真虽然心里想着我不想做，但是每次都会把妈妈讲过的整个操作流程记在日记本里，但是她没有真正的上手独立完成过。她就爱记个笔记！实际情况是一听就会，一做半废，比如包粽子。
这时王安贵回家了，他坐在姚文涛对面，姚文涛给他专用的玻璃杯里倒了一杯水。王安贵道了谢罐了几大口，他觉得和冯家栋说了半天话真是口干舌燥肝火大动的！
随后姚文涛给他说了最近出去跑业务遇到的问题，主要有几点，一是城里大点的饭店都嫌弃长丰酒没有独立包装，二是长丰酒没有一个具体的标准，不管好酒还是差点的酒都叫长丰酒，三是长丰酒没有名气。王安贵陷入沉思，随后他问姚文涛有没有什么建议。
真真刮着土豆，两人的谈话也进了她的耳朵，她也认真思考起来。她觉得第一个和第二个问题可以归为一类，先把长丰酒分几个小系列，再根据不同的名字设计出不同的包装。第三个嘛就比较麻烦了，名气啊，名气怎么来呢？长丰酒在附近的几个乡镇挺出名的了，这从爸爸每天马不停蹄的忙碌当中可以看出，可是远些的地方肯定不知道长丰酒是什么。而且附近乡镇的竞争对手也是有的，比如酿酒历史比较悠久的林家寨，听说寨上酿酒的散户比较多，都是各自为政，平时就是在街道上摆摊卖，他们酿的酒没有具体的名字，外人都统称为林家酒。只是他们安于现状，不像自家爸爸一样主动出击，加上姚文涛对卖酒的热情付出才让自家的酒占据了很大的市场。
想着想着她被姚文涛说的话吸引了，只听姚文涛略带磁性的嗓音侃侃道：“我最近出去转了，很多饭馆里摆的瓶装酒有大品牌也有一些不知名的小品牌。相同点就是他们的包装都很精美，大品牌还有名星代言，小品牌就是包装好看。我找了几家饭店调查，能进大饭馆吃饭的条件都不差，有头有脸的人都爱喝那种名牌货，平时聚餐吃饭喝啤酒比较多，小品牌的白酒也有人喝，但是比较少。所以我的观点是我们需要给我们的酒一个定位，我们想要进大饭店，但是我们没有名气，就算是加上精美的包装没有名气也是被放在柜子上装台。我看了，我们的酒在几条街道上的几家饭馆里零卖的口碑都很不错，但是一家饭馆每个月就卖出去几百斤，最多一千斤左右，而且我们给的价低利润不高。我觉得我们应该好好计划一下。”
王安贵认真的听着，他觉得姚文涛真是个人才，这孩子这几个月的表现真听不错。兢兢业业，业绩也不错，关键是知道自己动脑子，不是像癞□□似的戳一下动一下。
他想了一会儿就让姚文涛今天在家里帮忙打下手，烧烧火舀舀包谷，顺便思考一下接下来的发展路线。ýáńbkj.ćőm
姚文涛高兴的烧火煮包谷去了，他往灶火孔里加了些煤保证能燃够二十分钟左右的量，随后他就回家去接他奶奶去了。
只要他不外出卖酒跑业务，他就会把奶奶接上来，他家的房子在整个寨子最下面，房屋所处的位置不太好，一整天都是阴的。
他接奶奶来真真家晒晒太阳，奶奶也很喜欢在真真家里呆着。姚文涛知道，奶奶是太孤单了，这么多年就她一个人在家独自生活，如今年纪大了就喜欢热热闹闹的，这一年她不止一次的催自己结婚。他觉得自己现在什么都没有，就一个破旧的房子和几亩旱地，谁愿意跟自己啊！所以每次都以再挣点钱来搪塞奶奶。
真真听了姚文涛的一番言论觉得他说得很有道理，自己的想法还是太单一了，果然外行只是看热闹的。她刮完土豆后灵机一动有了新思路，兴冲冲的去找了自家老爸。
王安贵正在房间看账本，账本都是他手记的，每天的收入支出都记得清清楚楚。每个月底还要算总账看盈利情况，这几个月每个月的盈利都在七八千左右，最多的就是办学酒高峰期一个月盈利将近两万，只是转手又囤了煤和包谷，手里除了备着的真真的学费以外再没有剩多少了。
真真进了房间紧张的叫了声爸爸，紧张是因为她接下来要说的话，而不是见自家爸爸紧张。因为她平时和爸爸沟通不多，生意上的事情除了在家充当临时卖酒郎，其他的事情她也没有参与过。
爸爸抬头见真真一副有话要说的模样就笑着温声问：“有事呀？”
真真努力让自己放松些，又看似随意的坐在爸爸对面的板凳上点点头，：“我刚刚听你和文涛哥（礼貌的称呼）说的话了，我有一个想法。”说完期待的看着爸爸。
爸爸轻声笑了，忙坐直了身体，语气充满了兴趣的问道：“哦？你有什么想法说来听听。”
真真立刻坐直了身体，双手交握捏着手指。她沉默片刻在心里组织了一下语言，随后清了清嗓子道：“爸爸，我觉得我们的长丰酒需要一个定位，我们没有名气，而名气需要的是口碑，口碑需要的是品质和时间，最重要的是还需要花钱，想很多有名的酒都是请了明星代言，在电视上打广告的，可是我们没有那么多钱。所有如果要把我们的酒做成精美包装放在饭店可能就会像文涛哥说的那样只是个装台。”
说到这儿真真停顿了几秒，随后她接着道：“我认为我们应该像毛主席学习，就是书上说的农村包围城市。”
王安贵越听越觉得有意思，听到女儿说“农村包围城市”，他觉得一阵欣慰，不管女儿接下来说的有没有用，至少会活学活用了，没有成书呆子就好！他点点头示意真真继续。
真真仿佛得到了鼓舞，她此时的语气都有点激动：“所谓农村包围城市就是我们先定一个初步路线，主攻酒席。我们这边酒席多，我们长丰酒的寓意又很不错，现在附近村寨的很多人家办酒席都要我们的酒，我觉得我们可以从这方面入手，先拿下农村的市场，积累资金和名气，再慢慢往城市走。只要我们的品质好，爱酒的人自然会帮我们宣传。”真真说完就满眼希翼的看着自家爸爸，想要得到表扬的意味很明显。
王安贵一直认真的听着，他眉眼都带着笑，昭示着他的好心情。他没想到女儿说的还挺有道理，自己现在就是资金不够，要不然农村城市两手抓也很不错啊！：“很有想法，还有吗？”
真真紧闭着嘴，鼓着气把嘴巴拱来拱去，她有点失望，自己虽然只是一时突发奇想想到了这一点，爸爸表现也太平淡了！她摇摇头表示没有了。
没想到爸爸哈哈笑了语气里充满了高兴和肯定：“很好，懂得活学活用，你的想法倒是别出心裁。我再思考思考，你马上就要去军训了，去了学校安心读书，临门一脚很关键，其他的事情就交给我来操心吧。”
真真点点头站起来走出了房间，她刚才其实还有些话想说，但是语言没有组织好，心里又觉得自己的想法不够成熟严谨，就没有再多说。
“那就让你们去操心吧，我只管读书就行了！”她暗暗想着进了厨房。
妈妈已经把两盆土豆都切成了薄厚不一的土豆片，妈妈的刀工是没有的，简单粗暴没有统一可言。锅里烧着大半锅书，妈妈把土豆片同时放了下去。
妈妈说一锅就煮出来了，随后她让真真烧火，她则出去铺晒土豆的竹席了。
干土豆片的做法特别简单，就是把土豆刮皮切片放锅里煮到半生再捞出来放在太阳下暴晒，把水分完全晒干就可以了。
吃的时候就在油祸里炸一下撒点盐即可，相对来说真真觉得这个比较简单，没有技术含量，她完全可以做好！妈妈说她要是连这么简单的都不会，那以后指定完蛋了！
真真心里是崩溃的，她手笨真的不怪她，她自我安慰着可能上天给了她一个善于读书的脑子，所以就收回了双手的灵活吧！
幸好这个伟大的世界百花盛开百家争鸣，脑子是个好东西，刚好她有！
这边真真胡思乱想着，那边姚文涛不一会儿就接了奶奶上来。老太太杵着一根拐杖，满头灰白的头发在后脑勺盘了个小髻，穿着紫色的碎花长袖纯棉衬衫，黑色的薄长裤，精气神比之前好了几倍。
自从真真家承包了她的伙食后她的身体也越来越好，唯一让她不顺心的是孙子不找女朋友。
她一上来就进了厨房和真真坐在一起聊天，她很喜欢真真，有事没事就在真真面前说她孙子的优点，只是真真从来不和她聊孙子的话题，这让她很苦恼。
她觉得真真是她见过的最善良的姑娘，她上次生病在家躺着，十几天没洗头了，自己都能闻到难闻的酸臭味。没想到真真放假回来去看她，竟然帮她洗了头，她当时感动得热泪眼眶，心里默默祷这么好的姑娘一定要幸福啊，当然了，幸福最好是自家孙子给的。
真真隐约能猜到老太太的想法，她现在对这方面的事情特别敏感，可能是经历得多了人也长大了开窍了吧！所以她虽然对老太太像对外婆一样，但是她真的不喜欢她老说姚文涛的话题。而且她也因此觉得姚文涛对她有其他的想法，所以她就故意避着他，疏远他。
只是她想到自己马上就去学校了，还是认真叮嘱老太太在家多注意身体，没事上来找自家妈妈聊聊天。
老太太其实不是一无是处，她有时候早上上来还能在她做饭的时候帮忙烧个火，有时候她还会杵着拐杖去扫扫地。
真真觉得这真是个可怜又可爱的老太太。 奇书屋为你提供最快的漫漫何其久更新，第 88 章 农村包围城市免费阅读。https://www.yanbkk.com
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