“在你眼里，阿焰自然是哪哪儿都好。”
桑桑顿时脸一热，沈焰的嘴角也不自觉微微牵了牵，但很快就恢复如常。
福婶话锋一转，“他什么都好，就是总喜欢板着脸，且板起脸来的样子气势十足，让人瞧了便发怵，不敢靠近，所以，他在这儿杵着，不就是明晃晃地赶客吗？”
沈焰闻言，不禁若有所思起来。
福婶：“你们犯的第二个错误，便是没有叫卖揽客，没有把价钱主动报出来。”
桑桑立马看了沈焰一眼，方才是他说不必叫卖的。
沈焰被她这一眼看得好像受到了质疑，他主动开口，再次向福婶强调，“我以前从不叫卖，照样有买主主动上门。”
福婶见他们对生意经一窍不通的样子，便不觉格外耐心几分，“那是因为你之前卖的是野味，现在你们卖的是熟食。”
有什么区别吗？
这区别可大了去了。
野味本就难猎，由沈焰这个一看上去就结实强壮的男人来卖，自然就合情合理，也就更大程度上减少了赶客的几率。
但桑桑卖的是熟食，一般人一眼就觉得价格高昂，自然不会上前。
他们若是叫卖着把价格喊出来，能接受价格的，自然会主动来买。
桑桑若有所思，“原来卖东西还有这么多门道。”
“嗐，这有什么？你们只是没经历过，以后多卖几回就知道了。
阿焰，你快别在这杵着了，你要在旁边帮忙，就笑一笑，喏，像隔壁摊位那人那样，热情迎客，知不知道？”
沈焰顺着福婶指的方向看过去，就见一个男人正在热情招呼客人选自家的土鸡蛋，连牙豁子都笑出来了。
沈焰：……
让他笑成那样，恕他做不到。
“劳婶子帮忙搭把手，我去别处转转。”
也顺便去看看他昨日布的局，今日是否有了成效。
沈焰走了，桑桑又有点紧张起来了。
叫卖，她不会啊。
福婶不愧是福婶，她问清楚价格，便已经扯着嗓子吆喝起来了。
“快来看，快来买，新鲜出炉的卤肘子哟！好吃又美味！好吃又不贵！只要四十文一斤！”
“这位大姐，你来看看这卤肘子，这颜色多漂亮，你凑近了闻一闻，味道香着哩！”
桑桑一听福婶吆喝的价格，面色微变，心道福婶莫不是听错了，自己说的是三十文呀。
正要提醒她，便已经有客人被吆喝吸引过来了，桑桑便只能把话咽了回去。
也是桑桑卤的这肘子的确卖相好，表皮油光滑亮，一看就好吃。
四十文的价钱的确是筛选掉了很大一部分顾客，但能被筛选掉的，那也不是桑桑的目标顾客。
其余剩下的，便是十分有可能掏钱的买主。
一位挎着菜篮子的大婶凑过来，看到那卤肘子，眼睛登时放光。
福婶赶忙招呼她，“大姐，买肘子吗？今早刚出锅的，你闻闻，喷香哩！买回去尝尝？”
那大婶开口，“太贵了，便宜些。”
砍价是每个买菜人的标准流程，不论自己喊价多少，买家都得砍一砍。
还价，也是每个卖家的基本操作。
福婶当即道：“大姐，这价钱不贵了，你到猪肉铺去买肘子也得至少二十文一斤，咱光是买那加工的卤料都花了好几十文，四十文我这都是往低了喊呢！”
福婶见那大婶还在犹豫，便再接再厉，“咱们这是加工过的，味道不一样！我保证你吃了之后还想吃！”
大婶：“当真？”
福婶用力拍自己胸脯，“当然是真的！你闻闻，多香啊！”
香是香，但贵也着实有点贵。
那大婶依旧没下定决心的样子，福婶便咬咬牙，一副豁出去的架势，“这样，今天你第一次来，我就赔个本，给你便宜五文钱，回头你吃了觉得好吃再来，怎么样？”
一听便宜了五文钱，这原本还在犹豫不决的大婶立马就动摇了。
抱着试一试的心态，她咬咬牙，直接掏了银子，“那你给我称一个。”
福婶笑眯眯地应：“好咧！”
一手交钱，一手交货，一桩买卖就成了，不仅做成了，还比自己原先预定的价格贵了五文钱！
姜还是老的辣啊！
福婶顺势道：“这五花肉也卤得好，你要不要也来点？只要二十五文一斤。”
那大婶摆了摆手，“不要了不要了。”
一个肘子都够吃，再买五花肉，那就太奢侈了。
但这大婶没买，却有其他客人看上了五花肉。
毕竟，一个肘子价钱高，但五花肉却便宜不少。
“给我来一斤五花肉。”
“好咧！”
桑桑已经从愣怔中回神，动作麻利地帮忙切肉，春杏则是帮忙收钱，找钱。
从福婶卖出的这几单生意中桑桑也琢磨出点门道来了，福婶每回报的价都不是她所预期的最低价，而是稍微往上提了提，预留了砍价空间。
原本肘子她只打算卖三十文一斤，但如果一开始她就喊三十文，且一文不减，那客人多半会觉得贵。
但如果像福婶这样，一开始喊四十文，最后让客人砍下了五文，那客人多半会觉得赚到了。
但其实，这价格比一开始的三十文还要贵上五文。
这就是做买卖的策略。
五花肉也是同样的道理。
用这个法子，卤肘子和五花肉很快就卖完了，且大多数的成交价都比桑桑最初的定价要高，这是令人振奋的好消息。
但坏消息就是，她的卤肥肠无人问津。
福婶在卖肘子和五花肉时，自然也不忘顺势推销卤肥肠。
但别人一听说这是猪下水做的，立马就露出了嫌恶的表情，旋即连连摆手拒绝，哪怕福婶把这卤肥肠的味道夸得天花乱坠，也没人愿意掏银子。
桑桑见此，不禁又面露几分愁容。
难道她的卤肥肠真的要卖不出去了吗？ýáńbkj.ćőm
福婶也有点犯愁，有钱人根本不屑吃猪下水，只有那些买不起肉的穷人会买猪下水，但既然是穷人，自然就不可能买得起这三十文一斤的卤肥肠。
春杏咕哝了一句，“要是他们能尝到这卤肥肠的味道，定然就会愿意掏银子买了。”
这话钻入桑桑的耳中，她的眼睛忽而就是一亮。
这卤肥肠对于大多数人来说是从未尝试过的新鲜食物，要让他们掏那么多钱买这么一个从未尝试过，甚至在他们心里还有点腌臜的东西，谁会愿意啊？
但如果让他们先尝到味道，觉得好吃了，自然就会有人乐意花银子买了。
桑桑当即做了一个决定！ 奇书屋为你提供最快的被糙汉救回家，小娇娇被宠坏了更新，第45章 小两口可真是恩爱免费阅读。https://www.yanbkk.com
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