正如沈岳山所说的，在明知道亏本的情况下，他需要交出其它的成绩。例如是专业人才得到了培养，又或者是起码完成了一笔订单。
能否完成一笔订单，是“0”和“1”、有和没的区别。
“沈总，方便联系你那朋友来吗？”
沈岳山故作严肃地看了下时间，“应该刚下早会，可以打了。不过，”沈岳山顿了顿，“我昨天打电话的时候，听他的口风，华南那家半导体企业开的价格……非常之低。”
王建英皱了下眉，微微点头，“没事，无论做不做，都是要亏本的了。”紧接着神情凝重地拨下电话号码。
在飞扬收音机厂，何哲为了等这个电话，特意把今天的早会取消了，在办公室里安静等着。
现在，电话铃终于响起，何哲一下拿起了话筒。
“喂，你好，这里是飞扬收银机厂。”
“您好，”王建英相当客气，手上拿着沈岳山写给他的名字，“我想找……何总。”
“我是。”
“哦~何总啊，听这声音就很亲切。我是沈岳山，沈总那边介绍过来的，说您这边有芯片需求，我们刚好是一家半导体企业，最近新引进了国外的一流生产线，正打算拓展一下业务。”
“我们是做的游戏芯片，要求可能比较高。”
“这个没问题，到时候拿到样板，我们可以再具体研讨，凭我们华晶的实力，应该问题不大。”
两人聊得好好的，沈岳山却眉头紧皱，“老何啊，你们俩别顾着吹牛啊，快谈价钱啊！”
正想着，何哲就问了出来，“那价钱是……？”
“您这边订单多少？”王建英反问道。
“暂定……一万片。”这个数是沈岳山提前告诉他的。
王建英听到一万片，脸露笑意，扭过头看向沈岳山。
“没骗你吧！”沈岳山低声说道。
王建英点点头，准备报价：“那……100块每片？”
远在南城的何哲，微微一愣。
每片一百块？
这和前天华南谈的那家，差了一倍都不止啊！
所以何哲忙不迭地想答应。
“好……”
“咳咳咳！”何哲话还没说出口，一旁的沈岳山突然猛烈地咳嗽，硬生生把他打断。
“咳咳咳！”沈岳山咳得很是厉害，小声在王建英耳边解释，“喝水呛到了，不哈意思。”
“没事。”
话筒那头的何哲听出这是沈岳山的声音，立刻琢磨过来。
马上改口道：“好……好像还是太高了。”
“九十？”王建英又试探性地问道。
“咳咳咳。不行，还在咳，呛到鼻子了。”沈岳山边咳边说道。
听着沈岳山的咳嗽声，何哲心想：“90还不行吗？”
犹豫了一阵，答复道：“还是太高了。”
“那……80？”
“咳咳咳。”沈岳山咳上两声。
“王总，这个价还是太高了。”
王建英咬咬牙，“70！”
“咳咳咳。”沈岳山还在咳。
“……还是高了点，这和我前天谈的还有点差距。”
王建英回过头，看着沈岳山，眼神里在询问：他真的在华南谈到比这还低的价？
沈岳山凑到他耳边，比出五根手指，“我昨天打探过了，华南那边给的是50块每片！”
“怎么可能那么便宜！”王建英惊呼道。
“他们的成本钱早就赚回来了！现在是多卖一片芯片就是多赚一份钱！不像我们才刚起步！芯片生产就是讲的规模效应！”沈岳山解释着。
“那接吗？”王建英问着。
“接啊！不接就是一分钱都没，接了都还有五十万！”
两人小声议论，何哲在电话里等了半天，“王总？”
“在在在，”王建英马上拿起电话，深呼一口气，“何总，我们也没必要浪费时间了，我的底价是50元每片，您看能否成交。”
50！
何哲听到这话时惊得下巴都掉了，这真的是白菜价了！但还是没有接话。m.ýáńbkj.ćőm
他在等，等沈岳山是否还有咳嗽声。
“何总？”王建英的声音透过话筒传进耳朵。
还是没听到沈岳山的咳嗽。
那就是这个价了！
“王总！”何哲感觉到几分畅快，“就五十块每片！麻烦留个地址，我马上把样板发过去！合作愉快！”
“合作愉快！”
王建英也松了口气，“蚊子肉也是肉，五十万的收入也是收入。”
“恭喜恭喜啊！”沈岳山咳嗽突然就好了，站起身，和王建英热情握手，“起码开了第一单！”
“沈总，”王建英说道：“你的这个朋友……可真是吃人不吐骨头啊！”
“……”
怎么听着这么不顺耳呢！
双方的合作意向算是谈下来了，沈岳山抽空给何哲打了个电话。
“老何，掌机的其它零件供货商怎样了？”
“都谈了几个月了，除了芯片，其它的模具、电子屏、电路板那些都谈下来了，这东西粤省就有，不费事。”何哲答道。
“那行，抓紧把霓虹国的芯片拆下，寄过来。”
“明白。”何哲准备挂掉电话，但还是没忍住，问了一句：“老沈，你这会不会把王总坑了？”
“坑啥啊！要没有我，他别说五十万的单了，五毛的单都接不到！再说，这厂子今年的亏损是没得救的了，神仙都没办法。最重要的是，如果我们售价低，卖得好，还可以源源不断给他带来订单！”
“也有道理……”
两人挂断电话，沈岳山转身又回到王建英的办公室。
“王总，”沈岳山喊道：“光靠50万的订单，恐怕扣在您身上的锅还是很大。”
“您的意思是……？”
“培训，要把人才培训的事提上日程了，到时汇报的时候您也可以挺直腰杆，大声告诉领导，起码你为华国的芯片产业培养了未来三十年的人才！” 奇书屋为你提供最快的回到1992当芯片大王更新，第226章 议价免费阅读。https://www.yanbkk.com
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