第16章 番茄小说是怎么买书的

　　各位小可爱们好啊！

　　我是番茄小说团队里负责给大家买书的五亿，因为最近又长胖了，所以改名五百亿啦！www.ýáńbkj.ćőm

　　许久不见，甚是想念。

　　我猜，作为一只书虫，大家最关心的就是，最近的书架上“存货”够不够了，我的工作就与各位的冲浪阅读体验息息相关。今天，我想跟大家讲讲，一本书的引入流程。

　　来猜一猜，你觉得一本书需要经历多久，才能来到你的面前？

　　可能会有朋友觉得，买书和买菜一样轻松。在卖书市场上一手钱一手货，拿到word文件后转手上传，一本书就入库啦，全程耗时5分钟！

　　也可能会有朋友以为，买书就像请客吃饭一样简单。和作者把酒言欢，只要他点头，我们就可以成功把书上传，大家立刻就能开始畅快阅读，全程耗时1小时！

　　其实，买书是一整套周密的流程，需要多个部门的几十位同学的通力合作。

　　拿书前，首先需要评估，番茄需要引入哪些小说？

　　【一.挖空心思猜你们想看什么】

　　市面上的小说浩如烟海，版权归属情况复杂，质量又参差不齐，我们没办法做到所有小说都引进。就算能做到，也需要相当长的周期。那么，“先引入哪些小说，后引入哪些”就是一个重要的问题了。

　　我们处理这个问题的原则很简单：读者现在最需要的书先引进。

　　我们会在后台提取各种数据，看看最近一段时间，大家在书评章评里提及最多的、在搜索框里搜索最多的，反馈渠道呼声最高的书籍是哪些，并将这些书籍整理成清单储备起来。比如你们超爱的《传闻中的陈芊芊》，就是我们从暴涨的搜索数据中发现的需求。

　　其次我们会主动预测大家可能想看的小说。

　　比如，马上要播出的影视剧原著，大家可能会想看。因此我们需要提前了解影视剧播出信息，来拟定这份书单。最近大热的讲述秦昊爬山故事的《隐秘的角落》，原著《坏小孩》就是这样引进来的。

　　比如，在其他小说app当下最热门的书，大家可能会想看，我们会和按热门程度，整理出一个优先级最高的书单。全网佳作《神医嫡女》《权宠天下》《元尊》《剑来》就是这样被我们列入引入清单的。

　　比如，那些当下不是最热门，但非常经典的小说，大家可能会想看。我们也会列出一个这样的清单。

　　·····

　　在许多类似这样的找书逻辑下，我们就得到了一份庞大的采买清单，接下来我们需要去买版权。

　　【二.喊破喉咙只为找到版权方】

　　幸运的是，小说作者通常会将版权委托给代理机构或分发平台，我们不需要挨个作者去沟通采买，省去了巨大时间成本。要知道全国可有几百万小说作者，真要逐个去聊，工作量实在太变态了。

　　想象一下，如果每一位想买《一课一练》的同学都去找主编老师们买的话，他们是不是没时间给大家继续出题了呢？（是的，叫我魔鬼）

　　但困难的地方在于，版权并不是集中在一两家版权机构手里，而是分散在几百家几千家版权机构手里。

　　其中一部分版权机构，番茄已与他们建立合作，会简单一些，直接对着清单里的书，大家开始谈价格。

　　但还有很多版权机构我们还没建立联系，就需要先满世界地去找，“喂，老许，你要钱不要。你要的话，我现在就给你送来，只要你给我书...”。

　　有些机构很好找，靠圈里人互相推荐即可。有些人则很神秘，我需要用力喊上几喉咙才能找到他。

　　找到对方后，就进入非常刺激的讨价还价环节。

　　【三.成年人的讲价环节】

　　版权方会给我们送上报价。常常在听到报价后，我的内心会咯噔一下，心情就像第一次遇见橱窗里aj时的慕容知春：怎么这么贵！

　　冷静下来后，我们还是会维持成年人的体面，进行一系列的科学计算，预估这本书引入后能给我们带来多少广告收入（广告收入怎么计算可阅读第七章《关于番茄小说里的广告》），是否可以平衡引入它的成本。我们会得到一个心理价位。

　　将心理价位告知版权方后，对方会调低自己的报价，但可能仍然超出我们的心理预期。接着又是一番“较量”...

　　这是一个漫长且艰苦的过程，最终会达成一致，宣告成交。此处按下三万字不表。

　　成交后，故事就结束了吗？并没有。

　　【四.把小说送到你面前】

　　上架并不是上传一个word文件这么简单。

　　首先，我们需要一个可以上架的电子书格式，有时，合作的传统出版社手中没有电子书格式的文件，我们需要做格式转换，这又会耗费很多时间。

　　其次，将电子书格式上架后，大家也不会立即看到它。

　　因为负责内容质量的甘道夫小哥哥，需要先光速对于内容进行审核。错别字、不良话题、以及一些不宜给祖国花朵看到的描写，都会被小哥哥过滤掉，修缮为一个更健康的版本。

　　其次，我们还需要给这本书进行分类（它是修仙，还是悬疑，亦或校园、古言），打上标签，这样大家才可以在自己感兴趣的分类中快速找到它。

　　还有我们善解人意的公子楚小哥哥，他会把新引进的书放入推荐系统，系统将根据你的阅读偏好，将这本你可能会喜欢的书第一时间推荐给你，让它与你在番茄欢乐喜相逢。

　　这一切流程一丝不苟地走完之后，大家才会在搜索框里，在书城分类里，在推荐列表里，不早不晚地，遇见这本书，“原来你也在这里”。

　　至此，一本书的引入流程才算做完。（真不容易，我叉会儿腰）

　　【为什么我想看的这本书番茄一直没有】

　　你可能会问，你们不是说会引进我想看的小说吗，为什么那本我想看的书就没有呢？

　　有两种可能性。

　　一是这本书想看的人没那么多，我们还没来得及引入。刚讲了，要引入的书很多，我们会排定优先级，越多人想看越高优，如果某本书想看的人没那么多，可能引入会慢一些。当然，我们会尽力加速。

　　二是我们和版权方没有达成一致。具体原因有很多：

　　比如，少数版权机构暂时不接受与免费平台合作，对方的运作思路就是全网都需付费阅读，我们会努力说服对方，告诉对方在番茄，他们依然得到丰厚的回报（有些大家非常想看到的书，我们宁可亏本补贴版权方，也要给大家买回来）。有些版权方会被我们打动，但仍有一些机构，坚持自己的策略。

　　·····

　　最后想告诉大家，其实，我们团队每天都潜水在随笔每一章的章评区里，慕容知春、达拉萌吧、甘道夫、公子楚、欧阳铁蛋、还有我。大家每一句求书的评论，我们都看在眼里。你们呼声高的书籍，我们会迅速地拉小会、求合作、找资源·····

　　虽然由于种种客观原因，并不能做到大家的看书需求全部满足，但是我承诺，会尽全力引进。这就是我的工作，充满挑战，也充满意义。

　　下次再轮到我写随笔时，我会向大家汇报最近我又取得了哪些新进展。

　　来吧，你还想看什么书，章评区大声告诉我，我去买！本帖长期有效！

　　五百亿（一个越来越稳重的人）

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