“刚刚讲到，精城这个项目的一期开发，在整个龙门区域来看，就像一颗石头，丢进了平静的湖面，销售额超过15亿。哪些之前处于观望状态的房企，相信他们已经有了答案，接下来将会有现象级的对手，有可能还不止一个，这是我们和贵公司真正需要考虑的问题。”
“本地企业难以有大的作为，我们主要面对的可能是外来者，很有可能是国内的一些龙头企业。但要面对贵公司这样拥有实力，且具备强大的资源优势和关系网来说，未必不能与之一战。相比于外来者，他们拥有成熟的项目管理体系，成熟的开发模式和市场营销模式，这恰恰是贵公司所欠缺的。
“接下来是我要说的重点，也可能是贵公司所关心的。相信我刚刚说的，在座各位领导都考虑到了，与外来者是战是和的问题，应该是个不小的困扰吧？”
周副总点了点头，老黑示意继续讲解。
我向下翻了一张，一张巨大的围城示意图出现在大明目上，一张带有高高城墙城市巨大图片上，“围城”两个字显得尤为突出，城墙里面华丽堂皇，城墙外面的人对城里掩饰不住的向往。
这时，我看到吴总邹着眉头，面露思索之色，问道：“你是想把精城打造出来一座围城？”
周副总也露出惊讶之意。
我看了一眼老黑，只见老黑对我点了点头，表示肯定。
“吴总、周副总，如果精城可以是一座围城，那么整个龙门新区是不是也可以视为一座围城？”
我一语激起千层浪。
周副总开始有点小激动，瞬间稍稍镇定下来。吴总双眼眯起看着我，我点了点头，确定这句话。
我接着说道，“如果是座围城，那么就会有主人，肯定也会有客人……，到底谁是主人，谁……又是客人呢？”
突然我感觉到，吴总正在以冷冽的眼神看着我，在我看到他时，放松了表情。
这时我不再讲述，我需要给客户留出思考的时间，来消化我讲述的内容。
这时，吴总说道：“周副总，去请董事长来”，语气不容置疑。
……
在十分钟的等待过后，只见一位五十多岁的中年人，迈着慷锵的步伐，走进会议室。
这时，会议室几乎所有人都站了起来，只有一个人没站起来，那个人就是李希。只见李希面色冷漠的看向一边。
老黑看了一眼李希尴尬的对中年人说道：“李董事长，你好，好久不见了，您还是这么风采挺拔。”
我腹黑一句：“这老黑也忒不要脸了，你咋不说李董事长宝刀不老呢？”
李董事长听了这句话，明显很受用，哈哈，笑道：“小李，你小子咋也学会油嘴滑舌了。”
李董事长与老黑寒暄之后，看了看李希，一副难以琢磨的表情，又看了看我，我笑着说道“李董事长好！”
“都坐吧。”李董事长对众人说道
又对我说道：“年轻人，你继续讲解。”
对于突然的变化，我有点丈二和尚摸不着头脑，我咳了咳嗓子，然后拿起一瓶水喝了一口，来掩盖自己内心的慌乱。
我捋了捋思路，又把刚才的重新讲述了一遍。
我看了看李董事长，示意征询他的意见，李董事长说道：“年轻人，围城这个概念我认可，某种程度与我的想法相契合，但我想听听你对围城的理解。”
老黑没有要替我说话的意思，也没向这位董事长介绍我，却点了点头，示意我回答。
李董事长又说道：“你但说无妨，放心大胆的说。”
我定了定神，说道：“这个围城，小可以小到项目本身，我们把二期三期连在一起打造一座围城，把最好的资源引进来，打破价格瓶颈，迅速建立品牌优势，迅速抢占本项目周边地块，继而扩大战果。但这样的弊端就是，需要项目资金快速流转，快速开发，这对贵集团来讲，是一个巨大挑战，同时也存在巨大风险隐患，一旦资金链断了，会是致命打击。同时还要面对更多的外部挑战。”
李董事长面色从容的点了点头，说道：“你说的这些，我都有考虑，事实也确实如此，从拿地到规划，再到设计，再到拿证，中间确实需要很长时间，也很难连接起来。说说另外一种理解吧。”
我继续讲解
“如果把整个新区视为一座“围城”，那么凭借贵集团的本地资源优势，和强大的交际网，以及政府关系，那么精城集团有资格做未来围城的主人。如果再引进顶级的教育、医疗、服务，再加上一条，一座十万级以上的商业综合体，那么这个主人就诚意满满了，就等于好酒好菜准备好了，等着宾客上桌了。”
老黑难以置信的看着我，这与他之前的沟通不太一样。
李董事长开怀笑道：“哈哈哈……，小伙子，你很有魄力，你是真敢想，合我胃口。”
李希和周副总面露欣喜之色。
吴总则面无表情的问道：“如果按你所说，让你们公司操盘，你对我们现有项目，是怎么考虑的。”
李董事长笑着说道：“还是吴总比较务实啊。”
对于这个问题，我成竹在胸，说道：“对于现有项目，有两条路可以走，第一就是上面说的，引进资源，打造'城上之城'，奔着'龙门之上是精诚'这个概念去操盘，既能实现溢价又能做出品牌标杆。”
吴总又问道：“如果没有这些资源优势，你会怎么操作。”
我笑了笑回答道：“如果这样的话，那么贵公司实在没有必要换营销策划代理公司。”
吴总尴尬的笑了笑说道：“我只是想听听，在常规操作下，你们怎么操作。”
我直起腰杆，如果是这样的话，反而考验一个公司的真实水平。
我郑重说道：“吴总，您对我们公司存在疑虑是可以理解的，那我就假设我们公司的常规操作，如果在没有任何条件加成的情况下，我依然视龙门新区为'围城'，龙门新区未来必然会成为一座现代化国际标准的新城，这新城的门槛几乎被视为龙门，对于普通人来讲，它鲤鱼跃龙门，那么我们要做到就是，'打破龙门，直奔精城'，依然以市场刚需为主，才能快速去化。”
我说完看向吴总，吴总笑了笑对着老黑说道：“李总，你们公司还真是藏龙卧虎啊，这年轻人不简单啊。”
李董事长点了点头表示认可，饶有兴致的也问道：“先是围一座城，然后又破一座城，年轻人，我很想知道你的心里为何会有如此大的差异。”
我愣了一下，挠了挠头，说道：“李董事长，这个问题，可能有点太主观……。”
李董事长说道：“嗯，我理解，你们作为专业策划师，需要根据客观事实，数据，保持客观心态。但我要问的是，你怎么想的，怎么想的就怎么说，主观上的。”
我再一次看向老黑，老黑说道：“听董事长的，怎么想的就怎么说，不用害怕说错话。”
我拿起水瓶喝了口水，开始我的讲述：
“总体来讲是八个字，先立后破，不破不立！”
“主观上讲，对于贫富差距，我内心是反感的，因为越是往上，资源优势就越大，越是往下生存发展空间就越小。比如一座高档社区，会配备五星级管家服务，这里的孩子可以上贵族双语学校，就连看病也是专家教授级别的。而普通人，有的连温饱都是问题，住在老破小的社区，没有卫生概念；有的没有户口，连上学都是问题；更不用说生病住院了，虽然有国家统一的社保，但报销完依然需要很多钱支付；但上层富裕阶层各种保险齐全，几乎看病不花钱。这就是现实社会，我们也不得不遵从的规则。”
“某种程度上，龙门就是围城，这里配备了洛阳最好的公立教育医疗资源，即使没有顶级资源的加持，它依然是一座围城，对普通人来讲，来到这里，就相当于越过了龙门。”
“我从小受到的教育，是天下为公，无私奉献；虽然我没有那么伟大的理想，但是范仲淹的“先天下忧而忧，先天下乐而乐”，这种思想深入骨髓。”
“所以我更愿意看到的是：“打破龙门，直奔围城”，可以让更多人的人进来。如果全部进来，是不现实的事情，没有不劳而获这种说法。”
“如果有办法协调，那就是高端地产项目引进外部顶级资源；普通地产项目围绕公立教育医疗等资源；从而实现差异化竞争。事实上我能考虑的也就这些。”
我讲完后，会议室陷入沉默。
……
大概过了有十几分钟的时间，李董事长开口说道：“你这个协调机制，不也相当于，不也相当于分化了阶级吗？”
我突然愣住，尴尬的说不出话来，
“呃…这…确实…是分化了，不过我能想到的也就这些。”
李董事长笑道：“哈哈…，还是太年轻啊，理想是好的，不过在你这个年纪能想到这些，已经很不错了。小伙子我欣赏你的坦诚。”
老黑看了看我，转头对李董事长说道：“年轻人想法还是稚嫩了一点，有这种想法也是可以理解的。”
我知道这种想法，对于大企业和资本来说是很危险的，企业追求的永远是利益。
李董事长不以为然的说道：“我倒是不这么认为，年轻人有想法，是值得鼓励的，难不成非得像我们这群老家伙这么古板吗？那社会还怎么进步发展呢？”
吴总点头说道：“年轻人的想法虽然不成熟，但也是一种思路，也代表一代人的想法，多听听也不一定是坏事，反倒是觉得有种年轻了几岁的感觉，周副总你觉得呢？”
周副总笑了笑回答道：“我也有这种感觉，这个思路总体是没有问题的，针对每一种情况，成经理都给出了答案，打个80分是没问题的。但是你这方案做的，有点另类，给70分吧。小张，小刘你们呢？怎么看？”
既然是提案，是肯定需要有结果的，周副总这时必须要给个专业的评价，递交给他们集团，这属于正常流程。
刘磊严肃的说道：“主体方案过于简单，经济和数据分析做的一般，但整体的运营方案和剖析，是我比较认可的，创新度很高，且可执行性也很强，我给出65分。”
看得出来，刘磊作为市场部经理，专业素质过硬，能坐到这个位置，能力和水平肯定不虚。
张静扶了扶眼镜，说道：“我认可乙方公司的整体提案，提案就如同一张考卷，你们把后面的大题都做了，并且得了满分，中间题目也做了，但前面的选择题却是空白，所以我只能给50分，不及格。提案是一件很严肃的事情，希望贵公司下次能正确对待。”
听到50分，我难以置信的，涨红了脸，这特么你们不按套路出牌，锅让我们来背，在众多人面前我不好发作，我手指握的咯吱响。
这时李希突然啪的一声拍在桌子上，怒道：“你说不及格就不及格了，明明是你们不按套路出牌，明明说好的是周五提案，昨天突然通知今天提案，我们哪有时间去做完整的方案？我们做出这么多努力，你轻描淡写的就给否定了，哪有你们这样办事的”
张静依然平静的说道：“李小姐，请息怒，我只是根据自己的专业做出的判断，其他的不是我需要关心的，我只根据提案本身打分。”
李希眼睛直直的盯着张静，依然不罢休说道：“你说专业，那专业也是人做的，凭什么不考虑时间和其他因素，让其他公司来提案，看他们能不能在同样时间内做到这种方案。”
张静保持着镇定，说道：“如你所说，如果同样时间，同样做提案，如果没有好的方案结果，我可能给他们打40分，或者30分。所以，李小姐，请不要质疑我的专业素养，我会对所有公司保持公平态度。”
李希狐疑的看了看李董事长，却没有说话，像是在索取答案。
李董事长点了点头说道：“我也会公平公正的对待所有乙方公司。”
李希嘟囔着说道：“这还差不多。”
在场的李董事长和老黑都无奈的笑了笑，周副总也是摸了摸额头，嘴角勾起。
几分钟后，根据权重打分，周副总权重50%，刘磊权重30%，张静权重20%，得分结果为：70*50%+65*30%+50*20%=64.5分。
结果对我来说还算公平，可以接受，我不觉得自己能得高分，低分也不意味着淘汰，董事长有一票否决权。
事已至此，提案结束。
李董事长起身，对着老黑开口道：“李总，晚上不回郑州了吧，一起吃个晚饭，我已经让秘书订过餐厅了。”
一副不容拒绝的口气。
老黑站起身，对李董事长说道：“感谢您的盛情，荣幸之至，我们一定会去的。”
李董事长看了一眼李希，然后转身走出了会议室，随后老黑与吴总握手告别。
周副总则是把我们送到楼下，老黑与周副总握手告别。
周副总惋惜的对老黑说道：“今天如果不是董事长约你，我今天指定干翻你。”
老黑示弱笑着说道：“下次吧，下次等你干翻我，”
周副总又对我说道：“小伙子很不错，加油哦！”
我笑着回答道：“周副总您过奖，您是我仰望的前辈！”
“哈哈…，小伙子不骄不躁，挺好，就这样吧，我也该下班了”，周副总说道。
“那老周，我们下次见。”
“下次见。”
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