许茂盛一脸讪笑的说道，许光大这才点了点头，看向了江文说道：“那就麻烦小江你了。”
“说实在的，我刚才也没有想到这个产业的盈利方向，还要拜托你给我解惑呢。”
江文这真是给足他面子了，他既然这么说，就肯定不会藏私。
一个让江文都认定是好项目的产业，其中的商业理念的价值，难以用金钱来衡量！
“这都不算什么。”
江文笑着摇了摇头，随后看向了许茂盛开口说道：“许老弟，你可以问了。”
“好的江大哥。”
许茂盛用力的点了点头，随后脸上露出了疑惑的神色：“我首先想知道的是，定价一元是一小时是不是太低了。”
“这样的话，想要赚大钱规模就必须要大，那么投入也会响应的增高啊！”
“不低的。”
江文笑了笑说道：“一元一小时，这个价格看起来确实是很便宜了，现在一辆好一些的单车动则上千块。”
“就算我用的都不是那么好的单车，但是想要大量铺设的的这的确也是一笔巨大的投入。”
“但是共享单车的模式是单边交易的模式，注定可以盈利的，而且回报周期不算长。”
江文耸了耸肩膀说道：“我举个例子吧。”
“比如一辆共享单车成本500块，一天24小时，一天哪怕只有5个小时在使用，那最多100天就收回成本了。”
“其实是400块。”
这个时候刘辉笑着开口补充了一句，他看向江文说道：“老板之前已经安排了我们去接洽一些工厂洽谈大批量采购定制单车的事情。”
“按照现在的情况来看，500块远远不是价格的底线，我们商议之后目前比较满意的是一家400元一辆定制单车的报价。”
“更低的不是没有，但是质量上就不能保证了。”
“对，质量上要保证，不能舍本逐末。”
江文轻轻点了点头随后看向了许茂盛继续说道：“那么现在可以确认一辆共享单车的成本是400块。”
“按照正常的情况来说，4年折旧，那么一辆共享单车的折旧成本一年也就是100块而已，平均下来，一天0.27元多一点，不到0.28元。”
江文脸上的笑容愈发的浓厚了：“就算在加上投放、维护、损坏、偷盗等运营成本，一辆共享单车一天的运营成本撑死了也就1-2元的样子。”
“一次骑行的初始费用就是1元，只要这辆共享单车被使用两次，他就没有成本了，再多的，就全部都是利润。”
“是这样啊。”
许茂盛点了点头，随后脸上又浮现出了疑惑的神色：“可是江大哥，那你所说的这些和您刚才说的那个什么‘共享经济’好像没什么关系吧？”
“啪。”
一声脆响，许茂盛哎呦一声，将视线投向了自己的父亲，只见到后者一副无奈的表情，不由疑惑的问道：“爸，你打我干嘛？”
“蠢死你算了。”
许光大一脸哀莫大于心死的表情，看向了江文说道：“小江啊，让你看笑话了。”
“没关系。”
江文都快憋不住笑了，连连摆手说道：“许老弟毕竟刚出校园，涉世未深，心思还比较单纯。”
“可以理解，可以理解。”
见到两人好像打哑谜一样的对话，许茂盛脸上不由浮现出了苦笑：“我是真的不知道。”
“其实确实和你说的是一样的。”
江文笑着给出了解释：“共享单车这种是典型的单边供需交易模式就是传统的供应链模式，和共享经济其实是扯不上半毛钱的关系的。”
“所谓的‘共享’，这个词汇更像是对这种产品的营销，因为其本质就是一个单边的租赁模式。”
江文摊了摊手说道：“这种模式想要盈利不要太简单，只要有足够多的人骑单车就可以，早期做点活动亏点钱什么的都无所谓，重点是培养用户的用车习惯，再想办法提升每辆共享单车的使用频率就可以了。”
“我明白了！”
许茂盛用力的点了点头说道：“谢谢江大哥给我解惑。”
他的声音刚刚落下，许光大的声音又响了起来。
“小江，你这个模式没有问题，也确实能盈利。”
许光大微微皱起了眉头看向了江文开口说道：“可是它有上限啊！而且上限还不是很高。”
“万一出现竞争，沉没的概率不小的。”
“确实。”
江文笑着点了点头，随后看向了许茂盛说道：“这种单边供需交易模式简单好用是好处，但是同样也有致命的弱点。”
“我还是给你打比方。”
他笑着伸出了一根手指说道：“如果一个城市里骑自行车的人只有100万，我们江氏就需要想办法把这100万人都拦在手里！”
“因为这种运营模式本身就是传统模式，所以它的竞争模式就是传统的服务竞争，争夺的只有用户群体。”
“出现同行的话，相互之间就只能打价格战，只能想办法刺激需求。这种模式的天花板很低，可能一个城市只能运作到每辆车每天被骑2-3次，将将打平成本，盈利是比较难。”
“那江大哥您为什么还要做呢？”
许茂盛不傻，他知道江文是在给他分析这个项目，带给他一些商业上的独特见解，这可是江文安身立命的本钱，要不是他爹的面子，他就算花多少钱都没用，所以他也格外珍惜！有疑惑的问题就都直接问了出来。www.ýáńbkj.ćőm
“很简单啊。”
江文耸了耸肩膀说道：“我根本就没指望能在骑行收费上获得多大的盈利，它只要不亏本我就很满足了。”
“我真正挣钱的地方可不是这里呢。”
他脸上的笑容变得愈发深厚：“押金这个概念，我相信应该不会有人陌生吧。”
“我准备在单边交易之外，另外添加一个模式，那就是要使用先交押金，至于金额么，打个比方100块钱。” 奇书屋为你提供最快的妻女绝望离世，我浪子重生更新，第三百三十章 共享单车的经营模式免费阅读。https://www.yanbkk.com
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