现在是下课时间，学员们都聚聚在楚国地图那里，激烈地讨论着，一个学员说道：“我看这三张图有一种强烈的危机感。”
“申思远，那你倒是说说，危机在哪里？我怎么没看出来呢？”这个人叫候三。
“我的危机感就是隐隐约约地从这张图中看出来的，我似乎听到有板块在嘶嘶地裂变之中，春秋各诸侯图会一直这样处于变化之中。也可能若干年，这图上标记的板块就开始移动，拆分，又重现组合成新的板块。”
申思远是一个商人，他一直在姐夫店里打工。他说这话是用了商业的远光。
冰雪儿就问：“那这张楚国的地图呢？你觉得他会怎么变呢？”
“楚国区域图会在几百年间会无限扩张，而榖国的地图也这个地球上消失不再。会被楚国发生的战争洪水淹没在历史的长河里。”申思远悲观地说道。
冰雪儿也有一丝地悲哀：“那就是说这张榖国地图，若干年后就不在了。被历史的洪流埋在水底了。”
闫宇听大家这么一说就喊道：“真没劲！明明知道明天会死，今天还得挣扎着试图活得精彩无比。”
“闫宇，难道你忘了吗？就有这个题，我们考军校的时候就知道呀！人一生下来，就一直在往一个地方走。但我们不还是要一直走下去吗！就是要像焰火一样，活的轰轰烈烈，活得光彩万丈。”
“对呀！我说过，要精彩地活一回。”闫宇又一下子精神上来了。
“教官来了！”
“呵呵，都在预测未来呀！历史就像一条河流，随时会爆发地质灾害，有的东西消失了，有的东西又复活了。但历史也像淘金子一样，大浪来时，泥沙聚下，是金子就会被人们拾取。”嵇康跟看图的学员聊着。
“今天的课程商战博弈。”嵇康用粉笔在黑板上写到。
“商场和战场一样，都是一个博弈的舞台。商场和战争都是人类社会的两种社会行为，这个博弈的胜负就在于双方战略思想的高低，以及在实际操作中的运用得成功与否。
同样一个计策，在不同的人手里取得的效果就不一样。这就在于取决一点，胜败的区别就在以决策者——就在于领导者的差别。那我们要讲清这个题目，就必须讲到决策者的高度。”
“为什么说战争和商业是一个道理，同样取决于战争策略。战争也涉及到军需物资，商业也涉及到现金流的周转。这是战争和商业取胜的决定性的条件。是谁让物资充足，现金储备丰厚呢？这就需要有领导人，来运作。
这就是说用商业战略中某些计谋，运用到战争策略之中，都会将战争引向胜利；同理用战争策略同样能运用到商业之中。
战争就是一种非常状态，是不同国家之间为完成侵略目的征服消灭对方所展开的军事冲突。
而商业也是不流血的战争，牺牲的是物资和金钱。
战争的目的是掠夺地盘和财富以及征服人心；商业依然，同样是获得对方的物资和金钱上的最大利益。所以在商场，为了获得最大利益就会用到战场上的手段和谋略。
两者所不同的是，战争是拿将士的性命去换得江山社稷利益；而商业是用金钱换得等价的货物。
商业和战争是可以相互转变的，有时败了战争可以用割地取得求和。
假若楚国为了联合齐国、晋国与秦国开战，结果这两个国家帮助楚国打赢了秦国，结果楚国将靠近齐国的地盘割给了齐国，靠近晋国的地盘割给了晋国，结果楚国越来越小。
这就叫做交易，战争中的商业。
商业和战争还可以互换手法。历史上，随国产铜，而楚庄王就想要铜矿里的铜生产武器，他不是去拿金钱去买，而是觉得自己比较强大，把部队浩浩荡荡开到随国，不惜牢师以袭远，去攻打随国，楚庄王就病死在路上，竟然为了战争的胜利，不发丧。有楚庄王的威名，即使死了还你能让人闻风丧胆，最后还打赢了随国。
现在我们中国正在抓商业的流通市场，我们在内部发展商业，是为了让我们自己国内强大起来，用商业的行为影响诸侯各国。
我们的创举即使用商业去和其他国家沟通，还可以与楚国建立商业往来，互通有无。不知道行不行，但我们可以试一试。
如果是这样来抓我们的战争，用抓商业来进行我们的战争的话，那必须坚持在经营战争中遵守几条法则。”
“下面大家上台来写下你认为的战争的特点：每个组写出一条。”
赵游问道：“想好没？”
“是什么？”
“战争是一次性博弈，成功在此一举。我们一组写的。”
赵秦催到：“快，我们组。战争就是力量悬殊之下的博弈，一方所得，来自另一方所失，一加一减，互相抵消。表助二组。”
易武问道：“战争跪道也，就是各种计谋的使用。”三组。
田雨溪说道：“我说，战争的行为就是强盗加刽子手，其手段是残酷，任何妇人之心都会断送战争的成败。——四组。”
司马靖：“开快呀！到我们了。战争就是公开的有组织地施暴行为。——五组。”
山奕写道：“战争的目标是消灭对方，一统天下。——六祖。”
焯褚则直接写道：“战争的游戏规则是不择手段。——七组。”
桑夏说：“你们来写。就由闫宇写吧。”
“战争的单纯性在于它是不计成本的，孤注一掷。——八组。”
“董欣，该你们了。”
“有了。战争的单纯性是知道对方是谁。更知道对方的优势和缺点。可以有的放矢的对付。——九组。”
……
嵇康将商业行为特点写下，让十个组再次写上答案。
“商业行为是重复博弈，是可持续的社会行为。一组”
“商业行为是“双赢”的，每一次交易行为都会增进双方福利。二组。”
“三组。商之道，在于诚——诚信是商业社会的通行法则。”
“商之道，在于养。好名声能留住顾客。四组。”
“五组写上——商业行为是基于契约的。有合同，有条款。”
“商业社会繁荣的根本是——各守其业，分工合作。六祖。”
“七组的答案：商业社会的一般规则是‘按规则出牌’。规则，就是商品的标准和交易的原则。”
“八组——商业行为的复杂性在于，有时我们根本找不到“敌人”、找不到“机遇”、也找不到“顾客”。必须随时随地寻找商机。"
"商业行为的目标函数是多元的，而不是单一的。九组。”
“十组——任何一种商业行为，都必须进行成本与收益分析，‘不计成本’的行为绝对不是商业行为。”奇书屋
最后一条是赵戈写的——商、战的根本差异是第一条，即战争是一次性博弈，而商业活动是重复博弈。
最后总结到：所有一次性博弈，都具有最大的风险。
因为，欺骗是一次性社会活动的最佳选择，这说的是战争。”
嵇康说道：“今天学习商业与战争，而我们目前进行的商业活动，就一个是重复博弈的过程，最重要的就是诚信。”
“要达到诚信，那就是我们的产品质量呀做成‘名牌效应’，就是一块金字招牌。它能给商业带来持久效应。名牌需要经得住检验。那我们下一步要做的就是给我们的产品定一个标准，让他成为一个产品质量过硬的一戈项目。要打好商战，就应该创造出更多的名牌产品。作为赵庄的产品支柱。”
“为什么我们军校要开商业课的原因，就是今天学习的内容。商业与军事有不可分割的联系。” 奇书屋为你提供最快的毂国悲歌更新，第151章 商战博弈免费阅读。https://www.yanbkk.com
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