“你们想让我怎么搞促销？”
林安的反问让温华一时间无从应答，甚至有种莫名的心慌。脑筋转了又转，勉强挤出笑容解释道，“林老板，公司肯定是尊重你的想法的。”
“我刚才的意思是，想让公司承担相应广告费用，最起码要有具备说服力的促销方案。若是其他经销商也打着搞促销旗号让公司出钱，且没有可信理由，不就乱套了嘛，你说是不是这个道理？”
林安不以为然地笑着，“温经理，促销活动能否吸引顾客购买产品，主要取决于两个因素。首先，客户是否有购买需求；其次，促销活动是否能够让顾客看到真正的实惠。两者结合才有可能产生好的效果，缺少任何一个都会大打折扣，你认同吗？”
温华点头表示认同。
“那你觉得这两种因素，哪一种更容易获取？”
温华几乎没怎么思考，“促销优惠嘛，这是可以人为控制的！”
“那你还问具体促销方案？”
打趣过后，林安正色道：“任何花里胡哨的手段都不如坦诚相待的实惠，只要舍得给顾客让利，只要顾客有购买需求，其他的还是问题吗？”
温华不得不承认，自己是真的说不过林安。
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感觉火候差不多了，林安丢出一句让温华动容的话。
“有句话叫，有条件要上，没有条件，创造条件也要上。我想换种说法，顾客有需求要搞促销，没有需求，就想尽一切办法给顾客创造需求。有了购买需求，再配合真金白银的实惠，还用担心促销活动效果吗？”
温华讶然打量林安，见他不像吹牛说大话，内心的好奇止不住的往外冲，“林老板，购买需求还能人为创造？”
“为什么不能？”
林安一副运筹帷幄的口气，“温经理，你结婚了？”
怎么扯到结婚了？
温华老实摇头。
“那你有对象吗？”
“没有。”温华脸上多了些不自然。
“那你理解不了也算正常。”
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“……”
温华很想问一句，你这样讲话礼貌吗？但他有预感，林安还没说完，只能耐着性子等待。
“据我了解，除了党政机关报刊，其他大小报刊都有社会奇闻异事，或者是小说故事类专栏。”
林安嘴角不自觉往上翘，“温经理，如果咱们花钱请人写故事，比如说某地某位男青年和相知相爱多年的对象在结婚前夕分道扬镳，原因竟是因为一辆踏板摩托车。亦或者是，某位女孩的嫁妆是一辆踏板摩托车，嫁到婆家之后被婆家万般宠爱，婚后生活美满幸福……”
听着林安三言两语讲出来的小故事，温华的思维不受控制地开始代入联想，表情更是飞速变幻，最终愣愣看着林安，艰难吞咽口水，“林老板，不好吧！这不是挑拨离间，破坏社会风气嘛！”
年轻！
林安不屑轻哼，“你回去把我说的话汇报给你们公司领导，看他们怎么说吧，我还有事要忙，就不送你了。”
被下逐客令，温华悻悻起身。
望着温华的背影，林安默默摇头，这么大的人了，一点生活阅历都没有，也不想想平时看报纸的都是什么身份的人。
真正的质朴百姓，满心满脑都是生计生活，谁会浪费时间喝茶看报？
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挣有钱人的钱，挣有权人的钱，需要心理负担吗？
……
纠结了一路的温华，在进入公司大门时，工作压力重回心头。
杂乱思绪顿时一扫而空，只剩下给领导汇报工作的想法。
来到王东办公室，温华一五一十把今天见面的过程讲了出来。
得知林安明目张胆地张嘴要钱，王东心头一沉，果然被自己猜中了，姓林的就没好心思。
听温华说要人为创造购买需求时，王东脸色铁青，差点没忍住骂出声，想骂林安大言不惭，骂温华没脑子。
顾客若是没有买摩托车的想法，你还能强迫顾客购买不成？
强忍着内心愤怒继续听下去，听到请人在报纸上些小故事，以及小故事的大概内容时，王东整个人都呆住了。
脑海里宛如跑马灯一下连续浮现画面，王东似乎看到了某些人看到报纸后的反应。
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我的天呀！
宣传还能这样搞？
相比起以往那些直言不讳夸赞产品的宣传手段，这种讲故事的手法更容易被人接受，且有种润物细无声的效果。
两相比较，孰高孰低，一目了然！
王东连续几次深呼吸，却无法压制内心的激动，再看温华的目光也多了些许欣喜，猛然起身笑道：“小温，你跟我一起去找总经理汇报，兹事体大，必须要征求总经理的同意。”
王东的反应超乎温华的预料，直到被王东强制拉出办公室，脑子里才冒出一个想法，王经理是认可林安的计划了？！
两人来到总经理办公室，王东让温华把跟林安见面的全过程完整详细的汇报给总经理。
随着温华的口述，风轻云淡的总经理慢慢皱起眉头，很快眉头舒展开来，脸上明显多了惊讶，又从哭笑不得变为沉默深思。
总经理不说话，王东和温华自然不会冒然开口打断总经理的思路。
就这样安静了好几分钟，沉寂被笑声打破。
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“这个林老板有点意思！”
总经理毫不掩饰自己的情绪，笑呵呵看着两人：“不妄公司对他的特殊照顾。”
看到总经理表态，王东赶紧接过话头，“要说识人辨人这方面，不佩服都不行，还得是领导眼光独到啊，给羊城挑选了这样一个优秀的经销商。”
总经理瞥了王东一眼，笑容更显亲切。
“销售部在林老板身上投入了很大的耐心和精力，小温任劳任怨地奔波沟通，总算应了那句老话，好饭不怕晚啊！”王东笑着感慨道。
相比起王东，温华就显得稚嫩很多，当着总经理的面根本不敢多说话。
“好饭不怕晚，这句话总结的到位！”
总经理不住点头，说着，目光转向温华，“小温，你告诉他，公司同意他的宣传计划，不要怕花钱，全力配合他的要求，请他务必用心搞出效果最佳的宣传！你辛苦一些，不要怕累，一定要做到事无巨细，及时沟通传达。如果促销效果理想，我亲自给你颁发奖金。”
“小温，赶紧跟林老板联系！”
从总经理办公室出来，王东在温华肩膀上重重拍了两下，语重心长道：“这次促销活动搞好之后，我给你多分两个市场。”
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温华机械般点头，此时的他依旧没能想明白，为什么自己觉得不道德的宣传手法，能得到领导们的一致认可？甚至是赞不绝口！
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