483 僵局

　　第二天，林凡照例参加了一场会议。

　　等到了下午五点左右，会议进入了最后的尾声，在邓锋的闭幕演讲中，正式宣告结束。

　　林凡去参加了华源科技协会组织的晚宴。

　　在晚宴上，林凡则和马云缩在边角，低声讨论。

　　“孙正义的态度很坚决，淘宝的股份，他只同意卖给雅虎。”

　　马雲看了看四周，压低声音，一脸严肃道：“他还说，如果我们管理层放林氏资本进场，他就甩卖全部的阿狸、淘宝股份，清仓退出。”

　　林凡故意紧锁眉头，半晌后才回复道：“那这样吧，如果软银真的要退出，林氏资本咬咬牙，把他们转让的全部股份买下来。”

　　马雲脑子清醒得很，连连摇头，“不是我小看林氏资本，软银以及其他股东的股权，全部吃下来得花近二十亿美金。

　　然后阿狸要发展，还得再注入一笔新的资金。

　　这些全加起来，起码要二十多亿美金，才能圆满解决此事。”

　　林凡不说话，二十多亿美金，林凡又不是没有。

　　就怕到时候，杰克马及其他管理层不乐意让林氏资本控股。

　　要是让林氏资本成为阿狸占股超过51%的绝对控股大股东，那还不如接受雅虎的投资，毕竟后者只要40%股份。

　　果不其然！

　　杰克马话锋一转，“当然了，考虑到实际情况，我们也不能让林氏资本背负这么大的财务压力。

　　经过我们的不懈努力，孙正义先生决定再斟酌一下。

　　另外，他想跟你见面谈一次。”

　　“跟我？”

　　林凡眼睛微眯起，又问：“什么时候？”

　　“就明天！”杰克马淡淡道。

　　林凡心里开始猜测，这孙正义到底打的什么算盘。

　　见林凡在沉思，马雲也不去打搅，开始夹菜、吃饭。

　　刚刚一上桌，他尽顾着跟林凡讨论大事，都忘记了吃饭，这会儿肚子饿得都要咕咕叫了。

　　林凡考虑了片刻，回道：“好，那你安排吧，我明天就跟这孙正义先生聊上一聊。”

　　他也意识到孙正义在这笔交易中起到的重要意义，算是重大关系人，去见见对方也好。

　　谈得拢还是谈不拢，总要谈了才知道。

　　马雲嘴里咀嚼着食物，瓮声说了声“好”。

　　林凡看杰克马吃这么香，也有些饿了，开始动筷子。

　　次日。

　　林凡让张晨光驱车来到旧金山市区一处写字楼，找了很久，终于才在一处陈旧、偏僻的写字楼找到了阿狸的美国办事处。

　　马雲亲自来到前台迎接，一边把林凡往里请，一边说抱歉：“林总，办公环境简陋，别介意啊！”

　　林凡摆摆手，“没关系，勤俭节约嘛，发挥中华民族传统美德。”

　　马雲也没过多解释，毕竟阿狸在美国没有太多业务，设立一个简单的办事处足矣。

　　这种务实，他认为在有智慧的投资方眼里，应该是个加分项。

　　的确是加分项，林凡多少知道阿狸的一些往事。

　　1999年，阿狸拿到了A轮500万美金融资；2000年末，又获得了B轮2500万美金融资。

　　这在当时，可不是一笔小钱。

　　所以志得意满的马雲，直接同时开拓大陆、香港、韩国、欧洲、美国五個市场。

　　就以美国一地为例，就招募了四五十个年薪十万美金的员工。

　　然后，2000年末到2001年初，互联网泡沫开始爆发。

　　杰克马直接就被教育了！

　　先是B轮投资方反悔，融资款支付了1000万美金后，就不再继续打钱。

　　接着，阿狸爆发财务危机，账上总共就700万美元，而每个月薪资支出、办公室租金等固定支出成本就高达180万美元。

　　当时阿狸别说盈利，就连营收都少的可怜。

　　公司只剩五个月的现金流，直接把马雲吓尿了，开始了大刀阔斧的裁员。

　　先是裁临安总部的老外，因为这帮人工资最高。

　　当时阿狸觉得老外懂互联网，雇佣了几十个老外，月薪至少七八千美元，而同期的中国员工，月薪少的只有一两千人民币，多的也只有三五千人民币。

　　阿狸要求老外员工现金工资减半，期权增加三倍。

　　但几乎所有的老外都走光了，没有人接受这个薪水调整方案。

　　接着，阿狸又开始对海外分公司动刀。

　　在蔡从信和关明生的一顿猛操作下，阿狸把美国分公司从四五十个人，裁员得只剩三个人，三人中还包括一个前台，并且是兼职的那种。

　　靠着一股子割肉求活的狠劲，阿狸把180万美元一个月的固定开支，硬生生降低到了50万美元。

　　再后面，随着诚信通等盈利模式推出，阿狸也慢慢挺了过来，B2B业务开始盈亏平衡。

　　阿狸在2004年2月又进行了C轮融资，总计8200万美元，软银出资了其中的6000万美元，全部单独入股淘宝。

　　因为当时B2B业务已经盈利，所以马雲把淘宝拆了出来，单独融资。

　　裁员的事情，如今已经过去了四年多，阿狸的美国办事处，也都还没恢复鼎盛时期。

　　林凡跟在马雲后面走进办公室后，放眼看了看，估摸着也就十个员工不到，办公室环境也都简陋无比。

　　一朝被蛇咬，十年怕井绳。

　　他猜测，阿狸现在估计现金流还控制得很夸张，毕竟这会儿的淘宝还在不断烧钱。

　　以林凡的本钱，他当然能够自己去组建一个这样的公司，但是林凡毕竟没有深入的去了解过阿狸的运作方式。

　　想要打造一个完全一样的，林凡也不想去做这样的事。

　　林氏集团已经够大了，而且合作的项目大多都和国家有关。

　　这一些已经够了，这要是什么都去做，那林凡可没那么大的胆量。

　　毕竟国内和国外还是有很大的不同的，后世的企鹅和阿狸就是这样。

　　还是做一做投资，每年等着分红或者是捞一笔就行。

　　其它的就交给这个时代的人吧。

　　马雲领着林凡走进一间会议室。

　　一走进去，林凡就看见了一个地中海发型，个头很矮的西装小老头。

　　林凡自然认识这位互联网大帝、风投大帝！

　　即使很多年过去，阿狸也依然是软银最成功的投资。

　　甚至说，没有阿狸这笔投资，孙正义应该也凉凉了。

　　孙正义笑着站起身，递出右手，用英语打起招呼：“林，你好，久仰大名了，很高兴认识你！”奇书屋

　　林凡和对方握着手，开始商业互夸：“孙先生，我也仰慕你许久了，”

　　今天主要谈的是阿狸，他也没和林凡多谈，寒暄几句后就坐下了。

　　座次很有讲究，马雲坐在上首位，林凡和孙正义分坐马雲两侧，形成三方之势。

　　孙正义率先开口道：“林总，林氏资本想要投资阿狸的事，杰克已经全部都跟我说了。

　　我也就直说了，我想把淘宝的股份转让给雅虎。”

　　林凡微笑，如果孙正义真的态度坚决，今天恐怕就不会同意见自己了。

　　把自己都喊到这里来了，还声称依然要转让股份给雅虎，所图的还不就是希望自己开出让他更满意的报价。

　　“我们可以放弃收购淘宝的股权，只注资阿狸！”

　　林凡怎么会让这老头随意拿捏，直接来了一个反套路。

　　林凡不按套路出牌，果然让孙正义楞了那么一下，这是以退为进？

　　“林总，把淘宝变成阿狸全资子公司，这可是杰克的核心融资要求。”

　　孙正义很鸡贼，把球踢给了马雲。

　　马雲也是一脸不解的看着林凡，这几个意思？不是都说好了的吗？

　　林凡在桌下踢了杰克马一脚，示意后者稍安勿躁。

　　沉吟片刻，林凡才说道：“这也没什么问题啊，入股阿狸，阿狸可以拿着融资款，继续注资淘宝。

　　孙正义先生到时候可以等比例向淘宝注资，也可以放弃注资，选择股权被稀释。

　　反正阿狸B2B业务已经盈利了，融资款的大头部分都可以向淘宝注入。”

　　孙正义听懂了，这是不愿意被自己拿捏，想逼着自己注资淘宝，或者选择淘宝股份被稀释。

　　马雲眼睛一亮，这是一个好办法啊！

　　孙正义天天在那说淘宝太烧钱了，财务压力大，还想要把淘宝的股份卖给eaby。

　　叫你给老子施压，现在遇到狠人了吧！

　　“这个问题先搁置，我们来谈谈注资阿狸的事！”

　　孙正义眼看没法在这个问题上拿捏林凡，马雲也不出来帮着说话，就又换了一个新话题。

　　林凡点点头，“好，那就说阿狸的事吧！”

　　“阿狸的注资，必须让雅虎参与进来。”

　　“要不要让雅虎参与进来，孙先生说了不算吧？”

　　林凡给杰克马递了一个眼神，这老头越俎代庖了，你都不吭声。

　　孙正义也注意到了林凡在递眼色，微笑不语，一副智珠在握的样子。

　　杰克马深吸了一口气，“林总，我也觉得让雅虎参与进来比较好！”

　　林凡楞了那么两秒，随即勃然大怒，“砰”的一声，拍在桌子上，把孙正义、马雲都吓了一跳。

　　特别是马雲，猛地一缩脖子，以为林凡要打人。

　　林凡人高马大的，真要动手，他可打不赢。

　　还好，他的担心没有变成现实。

　　林凡站起身，冷冷道：“杰克，你这是耍我吗？如果是这个条件的话，林氏资本就退出阿狸的D轮融资。”

　　杰克马正要辩解，不料孙正义火上浇油：“我从未见过如此低素质的投资人，林，收起你的威风，请你立即离开。”

　　看见孙正义一脸的冷意，杰克马脸上则写满了担忧和焦虑。

　　林凡读懂了很多。

　　孙正义是想激怒自己，逼自己离开。

　　而杰克马很怕自己上当，就这么离开了，他的合纵连横策略也就失败了。

　　这种简单的计谋，他又怎么可能上当呢？

　　实际上，拍桌子，表情管理，这些都是投资人基本操作，为的就是制造紧张感，进行心理压迫，利于谈判。

　　当然，要掌握好度，假戏真做了，就搞笑了。

　　林凡没有理孙正义，居高临下的看着马雲，语气冷淡道：“杰克，你需要给我一个合理的解释。”

　　杰克马不傻，见还有挽回的余地，赶紧解释道：“是这样，我们想让雅虎收购软银手中的淘宝股权，林氏资本和软银则收购其他投资人手中的阿狸股权。

　　雅虎把收购的淘宝股权、雅虎中国，作为资产注入阿狸，阿狸向雅虎增发新股。

　　林氏资本、软银收购其他股东手中的33%股权，在增发新股的时候，还要稀释一轮。

　　当然了，阿狸还需要一笔现金融资，这部分可以由林氏资本和雅虎来共同提供。”

　　林凡心里预估了一下，这个方案对雅虎、软银、阿狸三方，都比较有利。

　　雅虎中国注入了阿狸，雅虎高价甩掉了包袱。

　　软银通过淘宝股权套现一笔，收回所有在阿狸身上的投资，成功上岸，后续可以继续赌博。

　　阿狸原本计划的“三足鼎立”，则新添加了一个林氏资本，变成“四国争霸”。

　　只要除阿狸管理层以外的三家股东，其中任意两家加起来的股权不超过50%，阿狸控制权都比较稳定。

　　当然，三家股东加起来，肯定大于50%了。

　　因为阿狸管理层目前持股总共就47%，已经丢掉了过半的股权。

　　林凡在心里仔细思考。

　　马雲则一脸忐忑，生怕林凡拒绝。

　　这是对他们管理层最有利的方案，原先预计的三足鼎立，关系亲近的雅虎、软银加起来持股比例可超过三分之二，接近70%，极大的威胁到阿狸管理层。

　　拉林氏资本进场，变成三家外部股东，局面就将大为改善。

　　但里面有个前提，林凡得接受这个方案。

　　如果林凡拒绝，那又将回到之前的原点。

　　即便回到了原点，由雅虎继续注资，但他马雲和杨致远的关系，估计也恢复不到从前了。

　　孙正义眼中闪过一丝惋惜，怎么没把这家伙激走呢？

　　他和杨致远，这些天联合起来给马雲施压，要求马雲把林氏资本排除在融资对象之外。

　　他们什么招数都用上了，包括放狠话要清仓阿狸的股权，不再追加投资等等。

　　马雲都不为所动，执意要拉林氏资本入场。

　　然后他们只好又打感情牌，讲软银和阿狸相识于微末的故事。

　　马雲很感激孙正义当年的慷慨解囊，但涉及企业控制权，他还是寸步不肯退让。

　　为了让林氏资本能成功入场，马雲在背后付出了很多。

　　孙正义之所以要把林氏资本隔绝在外，也是看到了阿狸在完成这轮超大规模融资后的无限曙光，他不想跟他们没有任何关系的林氏资本也来分一杯羹。

　　林凡心里琢磨了一下，想收购阿狸过半的股权，几乎是不可能的。

　　不说孙正义的态度，阿狸管理层就不会同意，这不是前拒虎、后迎狼吗？

　　这个目标无法达成，就只能降低一下预期了。

　　“我们要30%股份！”

　　林凡刚一说出口，孙正义就嗤笑道：“这是不可能的，杰克说了，优先保证软银持股30%。

　　管理层持股31%至32%，剩下的股权，由雅虎和林氏资本对半分，各自持股19%或者19.5%。”

　　见话挑开了，孙正义也就干脆说明：“这个股权结构，阿狸管理层依然是最大股东，并且加上任意一家投资方，股权、投票权可以超过50%。

　　而三家投资方，任意两家组合，也都不会超过50%。

　　不得不说，这是一个非常巧妙的股权结构。

　　我很支持这个方案，因为可以让杰克安心。

　　只有杰克安心了，阿狸才能发展得更好，我们股东才能赚到钱。”

　　孙正义看向马雲，说：“杰克，我说得对吧？”

　　马雲笑得比哭还难看，有些心虚的看了林凡一眼。

　　林凡对上马雲的眼神，心里有些埋怨马雲为什么不早点告诉自己。

　　实际上，马雲也是没有底气，想让林凡亲自来直面一下孙正义的压力，感受一下自己的身不由己。

　　注意到两人的眼神互动，孙正义继续道：“林总，你也不要对这个方案不满意。

　　你要知道，我不是很欢迎你入股阿狸的。

　　是杰克，一直在为你争取。

　　并且杰克同意软银持股达到30%，我才勉强同意了这个方案，并且还说服杰瑞同意了。

　　怎么样？你要是觉得不满意，可以直接起身离开。

　　你要是觉得可行，那咱们就沟通后续的细节。”

　　林凡明白了，马雲、雅虎、软银三家已经达成了统一，还把林氏资本安排得明明白白的。

　　想到这，林凡觉得杨致远有些怯懦，要持股30%，也该是雅虎啊，怎么轮得到软银。

　　不过，考虑软银目前已经持股阿狸20%，只是往上增持10%股权，幅度不大。

　　而他们林氏资本和雅虎，则是从0到持股20%，幅度较大，需要出的资金、资产也远比软银要多。

　　从这方面来理解，孙正义说服杨致远，或者叫说服雅虎的管理层、股东就容易许多了。

　　对阿狸的投资太大，雅虎管理层和股东也有不同意见的声音。

　　林凡想了想，只能暗骂孙正义老阴逼，太会算计了。

　　马雲也是个会算计的！

　　相对来讲，就自己和杨致远最吃亏。

　　特别是杨致远，本来预计持股40%，被活生生减半，也不知道被孙正义灌了什么迷魂汤。

　　“林总，行不行，给个痛快话？”

　　孙正义说话语气很不好，各种夹枪带棒。

　　林凡知道，这里面有对自己突然插一脚，不满的意思；也有刺激自己赶紧滚蛋的意思。

　　当然，最重要的一点还是，对方和林氏资本，乃至和自己没交情，也没利益关系，自然不用捧着自己。

　　林凡嘴皮一抬，刚要说话，被孙正义打断了：“不要提增加股份的事，这就是最终的方案。”

　　“打断别人说话，是一件很不礼貌的事，孙正义先生也是莪这种低素质的投资人吗？”

　　林凡心里憋着火，也怼了孙正义一句。

　　就如同孙正义不需要买他的账一样，他也不依靠孙正义什么，根本不用顾忌。

　　而且马雲会给他撑腰的，目前阿狸管理层才是最终拍板的那一方。

　　只是孙正义占了一个入股早的优势，而且对雅虎有很大的影响力。

　　马雲于情于理于现实，都要照顾一下软银的利益和情感。

　　孙正义被怼了也不生气，面无表情的坐在那里，心性十分沉稳。

　　这也能看出，对方之前是有意激怒林凡，并不是要做什么意气之争。

　　林凡看向杰克马，后者苦笑，做了一个抱歉的表情，十分为难。

　　“反正我是不会同意这个方案的，除非由林氏资本持股30%。”

　　林凡光脚的不怕穿鞋的，他现在也基本摸清楚了各方的想法和忌惮的点。

　　马雲想拉林氏资本入场，但又必须给林氏资本划一个持股的范围，这个范围不能威胁到管理层，又同时可以制衡雅虎、软银。

　　雅虎、软银两方抱团，就想把林氏资本赶走，但马雲死活不愿意。

　　林氏资本想要获得的，也就只能从软银、雅虎身上割了。

　　两方不愿意？

　　那就只能给苦命的杰克马施压了，由他去做三方中间的受气包，以及润滑剂。

　　孙正义很清楚面前这个人在打什么主意，直接不理会。

　　时间一分一秒的过去，三个人就在房间里沉默，谁都不想让步。

　　最终，还是杰克马忍不住了，对孙正义说道：“要不还是那套方案吧，阿狸管理层持股31%，剩余69%由三家平分，每家持股23%。”

　　到嘴的肉，怎么能吐出来，孙正义很不满，况且这个方案，早就被他否了。

　　现在杰克又拿出来，是仗着有面前这个人撑腰吗？

　　“不行！”

　　孙正义一脸决绝道：“如果杰克你非要如此的话，那软银就清仓所有阿狸、淘宝的股权，雅虎也退出对阿狸的投资。”

　　林凡可不会惯着老头，笑说：“好啊，我们把股权全部接过来。”

　　孙正义不屑的笑了一下，“先不说你是否拿得出这二十多亿，甚至三十多亿美金？你觉得杰克会同意吗？”

　　马雲对林凡歉意一笑，这也不符合他们管理层的利益。

　　林凡迅速在心中思考起对策，该怎么破局呢？

　　现在三方投资人都有依仗，而且也都明白阿狸管理层最大的忌惮，谁都不好逼迫谁让步。 奇书屋为你提供最快的我在四合院中的悠闲生活更新，483 僵局免费阅读。https://www.yanbkk.com