第0033章 招商受挫

　　三百吨！

　　而且还是每天！

　　这个数字显然把肖树荣给震撼到了，就算生意好的时候，他一个月也卖不了三百吨的货啊！

　　在陆逸明的话术下，肖树荣甚至都没有意识到他已经忽略掉了陆逸明还是学生的身份，整个人满脑子都是钱，可以说是完全掉进钱眼里了。

　　只见他双眼半眯，正默默计算着自己究竟能够从里面捞到多少好处。

　　可片刻之后，肖树荣又很快清醒过来，一脸狐疑地看向陆逸明，眼神之中带着几分警惕和迷惑：“你们一群大学生，又能做得成什么事？该不会是糊弄我的吧，赚钱有那么容易的吗？”奇书屋

　　看见肖树荣一副明明想要却又疑神疑鬼的做派，陆逸明微微一笑：“肖叔叔，钱难赚屎难吃的道理谁都懂，可一个人想要成功，就得敢于下注。更何况成为我们多多团购的供应商，对你来说并没有什么风险，就算赌输了，你也不会失去什么。”

　　徐靖博也在一旁帮腔，苦苦劝说：“是啊表舅，我们多多团购平台，都是客户下单之后，钱打到平台的指定账户里，我们再进行汇总，送到你手上，到时候你发货，等客户收到货之后，我们就把钱打给你，钱货两讫，童叟无欺，有什么好担心的？”

　　关于资金的问题，陆逸明是借鉴了支付宝，采用平台担保、货到付款的模式。

　　不过，肖树荣还是有些犹豫，他现在每天把菜拉到菜市场来，卖掉之后当场就能够拿到钱。但是如果把菜卖给多多团购，多多团购要从买家那儿拿到钱之后，才会送到卖家手里。这中间有一个过程，这个过程会让人很没有安全感。

　　毕竟，这是九十年代。

　　要是二十一世纪二十年代，手机支付网络支付已经非常普遍，大家对于延迟收款已经见怪不怪了。

　　但是在二十世纪九十年代，不能当面结清那就意味着存在风险。对于绝大多数人来说，他们宁愿少赚点，都不会愿意承担风险。

　　面对肖树荣的疑虑，陆逸明直接把银行搬了出来：“这笔钱，是存在指定的银行账户里的，你信不过我们，难道还信不过银行吗？”

　　现如今，政府的公信力还能苟延残喘，对于大字不识几个的农民，搬出来还是很好用的。肖树荣听说钱会存在银行，本能地也就多相信了三分，但是依旧顾虑重重。

　　毕竟他很难理解一件事情，那就是为什么他卖掉蔬菜之后不能当场就拿到钱呢？

　　资金周转什么的，对于他这样的文化程度的人来说，依旧显得过于高端了。

　　徐靖博看着肖树荣迟迟不肯答应，索性心一横，当即开口给出承诺道：“要不这样，如果表舅你卖了菜三天之内没有拿到钱，那你大可来找我算账，到时候我自掏腰包把钱先垫付给你，这总可以了吧？我可是你外甥啊，到时候你拿着票去我家拿钱，我总不可能赖账吧？”

　　徐靖博这一句话，一下子打消了肖树荣的疑虑。

　　一来，他确实对这个多多团购一天三百吨的销量垂涎欲滴。要是这个多多团购真的有这么厉害，那他以后岂不是什么都不用管，只管埋头收菜就行了？

　　二来，有徐靖博在这里担保，正所谓跑得了和尚跑不了庙，到时候直接去徐靖博家里拿钱，总不至于亏本。

　　最后这一点才是关键，等于是徐靖博的身份给他兜底了。

　　肖树荣犹豫了一下，最终还是下定决心试一试：“那这样吧，两天后呢，会有三吨菜心从富阳那边运过来，我打算把这批货交给多多团购来卖，到时候事情成与不成，就看你们的本事了。”

　　徐靖博见肖树荣答应了，顿时心中一喜，忙不迭拍着胸脯做出保证：“表舅你就等着看好了，区区三吨菜心，我们眨眼的功夫就能够帮你卖出去。”

　　对于徐靖博的吹牛，肖树荣根本就没放在心上。

　　陆逸明自然也不会反对，当即应承下来：“可以，但是我希望这一批菜心在批发价的基础上，给我优惠百分之十五。”

　　生怕肖树荣误会，他又赶紧解释说道：“其中百分之五是多多团购平台的建设和运营费用。毕竟我们帮你把菜卖出去，我们的员工也要吃饭发工资的嘛，对吧，不能白干活呀。”

　　“而这百分之十呢，则是作为对于买家的让利。”

　　“肖叔叔你看，你是我们多多团购的第一个卖家，那对第一批买家，我们也相应给点让利，吸引客户，打开局面，这不过分吧？”

　　肖树荣一听，顿时就急了，头摇得跟个拨浪鼓似的：“这还不过分？这砍价也砍得太狠了，都快砍我大动脉上面了。”

　　本来批发价就比零售价要便宜不少，陆逸明还要求在这个基础上面砍百分之十五，肖树荣哪里肯干？

　　他冒着拿不到钱的风险在这合作，现在还要优惠百分之十五，这不是遭罪吗？

　　陆逸明也知道肖树荣的顾虑，只得耐心给他分析这里面的各种因素：“肖叔叔，你不能光看价格啊，优惠是为了帮你吸引来更多的客户，到时候卖得越快，卖得越多，作为渠道方，你的好处也不少吧？”

　　“起码生意规模能够迅速扩大，为此牺牲掉一些利润，也并非不能接受吧？”

　　“你想想你现在，大晚上的就要开始忙活，每次也只能一点一点的卖，一年到头挣的都是辛苦钱，不累吗？跟多多团购合作就不一样了，你只需要负责收菜，然后把剩下的事情丢给平台来处理，到时候躺着收钱不香吗？这难道不值得你优惠百分之十五吗？”

　　肖树荣睁着双眼看了看旁边的徐靖博，又看了看陆逸明，随即一脸无奈地苦笑说道：“现在的年轻人可真厉害，我说不过你。那就按照你说的办，可以了吧。”

　　别看他没读多少书，但是毕竟做了这么多年的生意，算账他还是会算的。

　　若是真如陆逸明所说的那样，他能快速清空手里的货物，那么资金就能快速周转起来，哪怕利润率下降了，可单位时间里能赚到的钱却是增加的！

　　更别提卖得越多，他占据的市场份额也就越大，随之而提升的行业地位和话语权了。

　　“好，那就这么说定了啊。”

　　终于谈下来一个商户，陆逸明非常高兴。虽然肖树荣提供的菜品很单一，但是这也是一个非常良好的开局。

　　“嗯，明天你们过来收吧。我得去那边看卸货去了。”

　　“好嘞。”

　　走出饭店，徐靖博十分兴奋，对陆逸明也终于暂时松了口气：“搞定了一个品类了，我们再去找一找其他的供应商吧。”

　　“好。”

　　接下来，两人又开始在菜市场里面寻找起起优质的供应商。不过，接下来两个小时，他们接连找了四五家供应商，谈判都非常不顺利，结果也没有他们预想的那么好。

　　供应商的疑虑非常直接：我都直接给你货了，你为什么不当场给我钱？能不能卖出去那是你的事情，跟我有什么关系？你压我的钱就是不对。

　　任何人对于事关切身利益的新事物，态度都是很慎重的。尽管陆逸明跟徐靖博两个人说得天花乱坠，但是这个多多团购平台还是没有获得太多的信任。

　　对于这些商户来说，他们的菜品现在并不缺少销路，虽然比不上陆逸明吹嘘的一天卖几百吨那么夸张，但是胜在踏实。货送到了就能拿到现钱，这可比什么都重要。

　　夜已深，陆逸明跟徐靖博两个人一无所获。

　　他们蹲在菜市场门口，看着眼前不时有车辆进入，徐靖博就忍不住感叹道：“我在登山社也有两年了，平时出门拉赞助也不是没有碰壁过，但是都没有像今天这么难的。不管我们怎么说，他们就两个字：不信。这还怎么搞？”

　　陆逸明倒是早就已经做好了心理准备，对于这样的结果也还算是可以接受，当即安慰徐靖博道：“创业嘛，本来就是这样子的。其实我们已经算是不错的了，至少起步阶段平安度过了。你是不知道，创业这个圈子，至少百分之八十都是倒在了起步阶段，拉投资那都是熬过来的幸存者们才能享受得到的福利了。”

　　“走吧，继续去找，这里这么多商家，总不可能一个愿意合作的人都没有吧。”

　　陆逸明把手中的空矿泉水瓶子扔进垃圾桶，又开始振作了起来。

　　“嗯，继续继续！”

　　徐靖博深吸一口气，调整好了心态，跟着陆逸明又开始寻找可能会合作的商户。

　　两人在大棚里转了一圈，陆逸明突然指着一家商户的门面说道：“我觉得这一家可以试试。我已经观察了几回了。”

　　“那就试试吧。”

　　两人来到店铺门口。

　　有个中年男人正坐在布凳上打盹。

　　“老板。”

　　中年男人惊心，猛然坐起来，迷迷糊糊地抹了一把脸，眼神迷乱地说道：“啊？什么？”

　　中年男人叫黄旭，在这里经营着一家商行，批发一些蔬菜水果之类。

　　陆逸明自我介绍说：“老板，我叫陆逸明，他叫徐靖博，我们正在做一个‘多多团购’的项目，这个项目旨在对接商户跟买家，让商户最新鲜的产品用最快的速度送到客户手中。我看你这里菜品挺齐全的，不知道你有没有兴趣跟我们多多团购合作？” 奇书屋为你提供最快的创业大亨1996更新，第0033章 招商受挫免费阅读。https://www.yanbkk.com