俗话说伸手不打笑脸人，何况今天大家都是过来争取长期合同的，这是金主啊，当然要给面子。
张平满脸微笑，等到掌声再次落下，他才继续开口：
“各位，趁这个机会，我先跟大家道个歉，按照我的本意，原本这个活动的名称应该叫做‘供应商大会’，实在抱歉，因为我之前去了一趟京城，今天才刚刚赶回来，也怪我没交代清楚，所以名称不太合适，各位见谅！
可能有人想要说，一个名称而已，有什么关系呢？
其实，在我看来，这个关系很大。
我之所以要称之为供应商大会，原因很简单，就是说，在座的，每一位为我们厂供应产品原料和一切服务的厂家和客户，都是我们的供应商。
也就是说，本次活动，你们各位才是主角，虽然我们是活动的主办方，其实我们只是为各位服务的角色！”
这一句，顿时让全场人都一下窃窃私语起来了。
而关山服装厂的所有人，包括萧虎，此刻都有些迷糊了，他们都搞不懂张平为什么要这么说。
此刻坐在萧虎身边的赵芳小声问道：“萧副厂长，厂长这么说不是让我们变成配角么，岂不是助长这些厂家的威势？只怕很多工作不好做了？”
萧虎的眉头也皱了起来，他也搞不懂张平要干嘛。
他缓缓摇了摇头，小声道：“看看再说，我相信厂长不会无缘无故这么说，他肯定有目的，更不会损害咱们自己的利益！”
而这个时候，张平故意停顿，让所有人自己讨论，他自己则是趁这个时机仔细打量全场人员。
让他意外的是，除了他认识的一些人之外，他竟然看到最后方角落里坐着的王维钧身边，竟然坐着霍正言。
这是他完全没想到的情况，萧虎他们没说，说明他们也根本不知道霍正言的身份。
不过之前曾给他提过，是有一位似乎是长安轻工局的领导，销售科有人见过，应该说的就是他了。
此刻，王维钧也正与霍正言小声说道：“这小子还真是与常人不同，先把这些厂家捧起来，看似后退，其实是以退为进，到后面还不是他说了算。
到时候，这些厂家就是想要拉下脸，也放不下面子了，呵呵，看来，这小子这趟京城没白去啊！”
霍正言也笑了笑道：“呵呵，这小子，可不简单呢！”
他没多说，可张平在京城里做的一些事情，李家那边已经在电话里跟他说过了，他至今都感觉震撼无比呢。
只是，这些话，他就不好对王维钧说了。
“王老，那小子看到我们了！”
听到霍正言的话，王维钧也转头看向前面，顿时就笑了，对着张平点了点头，算是打过招呼了！
张平也回报以微笑。
大约等候了二十秒时间，张平才继续开口。
“各位，既然是供应商大会，最大的好处自然也是有利于供应商的。
原因之一：就是有长期稳定的客户。
这一点非常重要。
大家都是企业里的领导，至少也是中层领导，应该了解很多自己企业内部的一些事情。
相信大部分在座的人企业里，最主要问题就是销售问题，订单一下子多，一下子少，生产计划不停的变动，结果是厂办和生产车间到处不高兴，转头就骂销售部门，我说的可对？”
“对！张厂长说的太对了，我就是我们厂销售科的，我们部门就没有哪个月不被骂的！”
“没错，我们单位也是，厂办天天找我们麻烦，生产车间也是，订单多了，他们说太累，骂我们是不是吃了尿素了，订单少了他们就骂我们是不是吃干饭的，真是天天被骂！”
听着这两句牢骚，全场人一下子就哄堂大笑起来。
加上其他一些人的叫好声，全场气氛一下子变得很是轻松。
张平笑着点点头：“看来我说的没错了。
刚刚两位厂家代表也说了，这就是目前的大多数企业的状况，可这些能怪销售部门吗？他们也不想啊。
所以，我希望能够改变一下这种局面。
我张平没本事改变其他人，那我就改变我自己和身边的情况。
举行这么一场活动，首先就是为了解决我们生产订单无序，旱涝不均的问题。
目的就是定制长期的订购合同，一来，保障我们厂里的原料供给问题，一旦合同订立，那价格也就确定了，我们厂里也就能将更多的精力投入到生产当中去，做出更好更优质的产品出来，服务于广大人民。
与此同时，在座各位的单位，也会等到一份长期的订购合同，相信你们厂里再做生产计划，也就轻松太多了，各位挨骂的次数也会少很多！”
“哈哈，好！支持！”
“支持张厂长！”
“张厂长真是说的太好了，支持！”
下面不少人再次大声喊了起来。
张平笑笑，然后哦双手下压，继续说道：“第二个好处，那就是我希望能够试验一下，能不能创建一种新的采购机制，让大家跟我们厂里合作起来都能够更加舒服的机制。
所以，我让各位前来参加活动，就是想着咱们一起，定制一个统一标准的采购机制。
大家公平公正，一起制定，这样也就会减少很多中间环节，比如有些厂里采购或者销售进门首先要做的不是寻找采购部门去直接谈采购的事情，而是先找一些人吃吃喝喝，给某些人塞个红包送点礼品什么的。
我不知道我们厂里有没有这种现象，但我希望有的话今后能改变，让所有来我们厂里的客户都能减少很多麻烦，以最快的速度完成自己的任务，做好自己的工作。
这个统一的采购制度只要订立下来，那就能极大的减少原本那些不必要的麻烦事情，也机会减少很多经费开支。
具体事项，后面会有厂里的其他工作人员做出说明。
第三，这个统一的订购机制，我称之为统一采购，范围包含但不限于本厂所需的各种原料和设备，和日常消耗品，劳保用品。
相信不少人知道我的名下不光只有这个关山服装厂，还有印刷厂，还有砖厂、还有工程队等企业。
所以，我们这些企业，会逐渐的全部实行这种统一采购的模式。
举个简单的例子，比如说劳保用品里的毛巾洗衣粉这些。
这不光我们关山服装厂会需要，我们其他也需要，只要我们自己不能生产，那就需要采购，我们就可以一起进行采购，之后只需要供货方将产品按照我们议定的数量，将产品送往不同的厂区即可。
相信这样一来，我们会节省很多的人力和精力，供货方也会节省四处奔走逐个谈判的时间，生产方也能更好安排生产计划。
完全就是一举多利！”
张平这一席话，虽然只是做了个大体的介绍和推崇这种统一采购的机制，但是他也是基本将这个采购机制的方式和优点完全的说明了。
听起来几乎都是好处，简直让所有人都是极为高兴。
当然也有冷静的，就比如棉纺五厂的销售科代表，此刻就眉头皱起道：“这小子，说了这么多，如果按他所说，全部按照统一标准，那我们的供货价格岂不是要完全等同于那些乡镇小企业？
这样可是要降低我们不少利润的！”
张平还在继续说，只是他后面所说的就不是有关统一采购机制了，而是在画大饼。
“各位，我们关山服装厂如今还只是一个幼小的新生企业，还在快速成长，目前的规模肯定不是我们的极限。
我们在未来几年内，规模会扩展好几倍甚至十几倍之多。
如今，凤山县服装厂已经建造的差不多了，主体建筑已经完成，最迟等到明年初，就会投入与生产。
另外，我们还会在省城长安再建一家相关企业，也就是说，我们厂未来需求的原料数量会激增很多倍。
目前这个统一采购机制也是试行阶段，我们会逐渐完善，做到更好。
在这个试行阶段，我们会逐渐筛选出一批愿意跟我企业一同成长，一同发展壮大的供应商，然后给于他们最优越的待遇，比如采购程序简化，抽检或者免检，订购更加长期的合作方案等等。
在此，我也希望，今天每一个前来的企业都愿意跟我们一起前进，一起成长！
最后，我再次代表全厂职工，欢迎各位的到来！
非常感谢！”
张平的话讲完了，全程没有带任何的演讲资料，纯粹脱稿。
这也是让不少人为之惊叹。
王维钧就是其中之一：“这小子果真不凡啊，什么东西都不带，就这么说了一大堆，偏偏他思路如此清晰，逻辑严谨。
那一番话里，重在利诱，但后面几句话，却是在告诫一些人，不愿意配合他的厂家，他们就要抛弃了。
呵呵，口气很大啊！”
霍正言也笑了：“的确不简单，看来，这小子野心很大呢！”
张平下台后，直接坐在了中间给他预留的一个位置上。
萧虎马上小声问道：“平哥，你还真是吓人一跳，刚开始我还以为你要讨好这些厂家让出一些利益，没想到你后面又利诱又敲打的。”
张平笑笑道：“你啊，记着一点，以后办事的时候，话要说的好听，怎么有利对方怎么说，好听话嘛，又不用上税，只要突出对方的利益就行。
但做事，谨记原则，一切以维护己方利益为重！”
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