王二姐很累，她足足等了三个多时辰，总算轮到了她。
交了二十文铜钱后，她报上了住址、自家男人和大小子的姓名和身高，然后又根据店伙计的建议，选了一件大号尺码，一件中号尺码。
她原先还怕尺码不合适，怕选错，但哪里会选错？
加大、大、中、小四个尺码，现场就有四个穿着这四个尺码的卫所兵哥哥，你看哪个和你家男人或小子的身高差不多，你就选哪个，根本不用量体裁衣，太省事了！
店伙计还说，选错尺码也没关系，收到货不满意，只要没穿、没洗过，可以拿回店里来换。
前一百号，那些买到青布衫裤的客人，出门时让人羡慕不已。
只见他们手中的青布衫裤都被一张皮纸仔细包了起来，用一根红绳子扎好了，纸上还写着锦绣布行的字样，盖了布行鲜红的印章，看着特别喜庆。
连两块赠送的头巾，也被仔仔细细地用皮纸另包了起来。
王二姐和其中一个客人攀谈起来，原来进去买衣服的时候，不放心还可以试穿，有大铜镜让你看，满意了再付钱。
店里的布置也与平时大有不同，所有的商品都临时贴上了对折的红纸，店里拉起了彩带、红绳，一派过年般的气氛。
伙计们热情地招呼每一位客人，让看一看、试一试，还一再强调不买也没关系。
王二姐这些平头百姓，哪里被如此尊重过，感觉自己被捧上了天，做了一回玉帝。
就有一点美中不足，买完东西或登记完信息出门，店家也不知道搞什么鬼，出口两边摆上了大量的展示商品，有些折扣比店内还要大，另有一帮伙计站在那里不停地呟喝。
被吸引住的客人们，根本就没几个立即走人的，全都挤在店里或在出口长长的临时走道上浏览商品，不断有人出手下单，店内外气氛异常热烈。
王二姐也没忍住，为自己买了一块绣着小花的帕子，才三文钱。就在她付钱的时候，这款小花帕子就售罄了，她暗自庆幸不已。
王二姐和大多数客人一样，不管有没有买到衣服，这一天对他们来说，都太刺激，比那些戏文要好看多了。
这一趟，她觉得很满足，来得值！
今晚回家，她要和自家男人，好好说说。
打烊后的锦绣布行。
成交六百单，其中五百单预付了约一半的货款。除青布衫裤外其他货品的销售额猛增了十倍，张掌柜啥时候做过这种“钱来如山倒”的生意？
出口走廊上的各种货品，被卖得所剩无几，好多商品库存不足，顷刻被卖得底朝天，伙计们恨不能将门板也拆下来卖掉。
张掌柜乐得嘴都要歪了，尚裁缝却要疯了。
他也是算是老裁缝了，遇上这样的天量订单，还是破天荒头一遭。
原先只是赶制一百套衫裤，现在需要赶制五百套预付定金的衫裤，工作量翻了五倍，尚裁缝能不疯吗？
他不敢怠慢，得赶紧找人，增加每道工序的人手。按照高希的分工序协作、流水生产的办法，无论如何也要在十天左右完成，这样客人收到货也不至于太久。
还好，有了之前赶制一百套衫裤的经验，尚裁缝心里多少有了底气。
不过大问题是，还要送货到家呢！
五百套衣服，小官镇三十里内全都送到家，高希在台上代表锦绣布行的公开承诺，可不能不作数。
“送货到家？”听到有人说送货到家，张掌柜终于从飘飘然的云朵上掉了下来，“五百套，怎么送？这得派多少人送啊？”
张掌柜又用求救的眼神看向正在喝茶的高希。
高希没接他的话，却问道：“今天的账都算清了吗？”
“啥？”张掌柜没明白高希啥意思。
“算清了的话，就告诉我，我可以分多少钱？”高希毫不客气。
张掌柜没想到高希这么一个看起来斯斯文文的读书人，居然在钱这个件事上如此直接，毫无“君子羞于言利”的心理束缚。
“哦哦，快，叫账房先生来。”现在的张掌柜可知道高希有多重要了。
账房给出的数字是，当天除青布衫裤之外的销售额一共是一百零五两二钱银子，利润是四十二两六钱银子。
按照事先的约定，高希可分一半。
张掌柜没有犹豫，也不想犹豫，他还指着高希给他出主意呢！
他立即叫账房称了二十一两三钱银子过来，同时还有那封装着“鬼画符”的荐函。
高希叫平安收了银子和荐函，张掌柜刚想再问话，高希又说道：“今天又多来了五十号兄弟，两个衙署的差役，帮着维持治安......”
张掌柜心在滴血，只得叫账房备了一份谢仪，给袁寿和阎红玉还有衙署差役分别送过去。
“还有，那十几个卫所兵士穿的青布衫裤花掉的钱，我俩一人一半。”高希面不改色、心不跳，一笔一笔讲得仔细。
张掌柜没想到高希锱铢必较，不过既然有钱赚，这些就是小钱了，再说也是平均分摊，他不吃亏。
“行行行，一会儿再算。”他现在就想让高希出主意，他可不想在送货费上赔了本。
高希这才问道：“张掌柜，你刚才问啥了？”
他娘的，你光想着钱了！张掌柜在心里暗骂一声。
“这接下来这么多订单要送货到家，怎么办？”张掌柜语带急切。
“我问你，如果以后都是这样几百件、几百套地卖衣裳，你仓库里的布匹够不够？”
“当然不够。就这次，再做五百套青布衫裤，我都怕兼丝青布的存货不够，有些还要现拿去染坊上色。”张掌柜说。
“所以，光靠丁家村和锦绣布行一起搞供销合作，肯定不够啊，得把十里八乡的织户组织起来，加入我们的供销合作。”
“嗯？”张掌柜只是嗯了一声，显然没听懂是啥意思。
高希也不再卖关子，“将今天乡村客人的收货地址理一理，同一个村的放在一起。赶着马车，同一个村同一批送货。送到村里后，乡民自然会互相转告来取货。他们来取货，我们要做三件事。”
“哪三件？”张掌柜来了兴致。
“第一件，将客人订的货给人家，收余款。第二件事，再给人家发一张优惠券，告诉他们下月十五我们会卖什么东西。第三件事......”
“等等，什么？下月十五又要卖衣裳了？和这次一样的卖法？”张掌柜问道。
“对啊，生意这么好，难道你只做一次这样的生意？”
“哈哈，那是，只是下次卖什么？”张掌柜还没明白为什么卖得这么好。
“下次卖什么我就不管了，我只说三样要求。一每次只卖一款衣裳，二衣裳的质量要比市面上同样的衣裳质量好，三价格比市面上同样的衣裳便宜得多，保证是小官镇的最低价。这次是去库存、打响锦绣的名声，下次可以多赚点钱了。”
“那你再接着说，还有第三件事是什么？”
“我刚才已经说了，得把十里八乡的织户组织起来，加入供销合作，你才能收到比别人便宜两成的布。只有收到比别人便宜的布，你才能卖比别人更便宜的衣裳，不是吗？”
“哦，哦，哦，”张掌柜这才明白过来。
他没明白，至少现在还明白不了。
小官镇毕竟只是一个镇，它再繁荣又能怎样？从成化十九年（1483年）至正德十年（1515年）的人口统计资料来看，小官镇年均在籍军民户数不过一万户左右。
就算那时候都是大家庭，按户均五口人计算，总人口也就五万。放到今天的上海、北京、武汉这样的大城市来看，顶多只相当于几个小住宅小区的人口数。ýáńbkj.ćőm
况且整个松江府的棉纺织业才刚刚起步，现在的小官镇还远未到最繁荣的阶段，民众购买力就更有限了。
要想一次次复制后世“小米手机”高性价比、限量销售的饥饿营销策略，偶尔玩玩行，玩得太频率，那肯定不行。
就说那个王二姐，买一身青布衫裤，家里爷俩少说也得穿个一两年，缝缝补补又两年。等到他们再来买青布衫裤，黄花菜都凉了好几次了。
高希的想法是，先让张掌柜继续通过供销合作机制，尽可能提前收编这些散落在各村的零散的棉布织户的产量。
再通过每月一次的营销事件，带动销售量大幅上升。当然，不能只局限于小官镇。
下一步，则是建立供销社，成立纺织工场，然后将现在的棉布、成衣卖给外地来松江府采购的客商。而且要将种棉、纺线、织布、印染、制衣、销售进行专业分工。
这样不仅能形成规模优势，让布匹、成衣更便宜，也能碾压像李记布庄这样的竞争对手。
时候未到，说给张掌柜听，他也听不懂。 奇书屋为你提供最快的高希朱高爔更新，第31章 高希请假，先生爆粗口免费阅读。https://www.yanbkk.com
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