纯利利润从刚开始的三四千，到现在的一两万。
现在的日子对陈凡来说，就是过一天少一天。
眼看着系统给的日期马上就到了，他还一点眉目都没有呢！
两边的店面，都没有说谁会转让。
陈凡也是一直在忍着，他感觉不到最后一刻，绝对不能先开口。
直到，刚才，芭比馒头来找自己了，他知道，自己的机会应该要来了。
虽然他没有说自己的店要转。
但是，他却透漏不了一个消息。
那就是他看中了别处的一个店面。
他们正在谈呢，如果能谈成，他准备换一个地方干。
不想在这里耗了。
因为，这里下个月就要交房租了。
一旦交了房租，他再想走，就不容易了。
所以，他应该会在交房租之前，把这个事情给定了。
这里跟陈凡说，只是想让他过来帮个忙！
帮忙去谈谈价钱。
说白了，就是帮他谈谈价钱。
要是谈妥了，那不就成了吗！
这个事情，对自己似乎也没有什么坏处，一举两得的事情。
所以，陈凡就答应了。
根据小赵提供的地址，这里是一个小区的临街门面。
面积大概是六十个平方。
不过是两层，单层六十，两层就有一百二十个平方了。
小赵也比较讲究，临走的时候，往陈凡的车里放了两包软中华。
说是见客户必备的。
陈凡也没有客气，就收下了。
毕竟，烟酒不分家吗！
自己帮他办事，拿包烟不过分吧。
停好车，就来到了那个店的门口。
上面贴着转让二字，后面还附有电话号码。
这里以前是一个小面馆。
按说在小区的门口，开这么一家小面馆应该是可以的。
生意不说多好，绝对不会太差了。
怎么会转让了呢！
不过，这个不是自己所要担心的，又不是自己干！
小赵既然相中这个地方了，那就说明这里的情况他已经了解过了。
自己的任务就是来探探价格，往下压一压。
于是就拨通了门上的电话号码！
简单的聊了两句，就挂掉了电话。
谈价钱，还是得面谈才行，打电话是谈不成的，并且还显的不够重视。
还好那个老板离这里不是很远，十来分钟就来到了。
“你好，你是刚刚给我打电话的陈老板吧？”
“你好，你好，是的！”
“来这边溜达呢，看到你贴的转让，就想了解一下情况！”
“做的好好的怎么就转让了呢？”
面馆老板叹了一口气，“唉！”
“一言难尽，这不是家里出事了吗，要不然我怎么舍得把这个金鸡蛋卖掉呢！”
“既然你来看了，想必，周围的市场价也都已经了解了！”
“我的也不高，转让费二十五万，半年的房租六万，押金是三万，一共是三十四万！”
面馆老板，直接报了一个价格出来。
至于他说的转店原因，你大可以忽略不计。
因为十个店得有九个半说是因为家里有事，那半个也得说成是合伙生意不好干，就没有一个会说生意差，赔钱的。
半年的房租六万，这个是没的少的，因为是少不掉的，也不用谈。
押金更是没的商量。
几乎所有的门面商户，乃至普通的住宅，都有押金，这个也不用谈。
自己所要谈的是转让费。
这里的转让费，跟他说的差不多，一般也就是二十来万。
“老板，都是做生意的，别的也就不聊了，都懂？”
“你这开口就是三十四万，就这一个小店面，你看看都破成啥样了，不管我接了是做什么，都得打了重新收拾，又得一笔不小的开支，少说十几万又没了。”
“你说，你要是想接店的，你会在这个小门面上投资五十万吗？”
陈凡并没有上来就砍价，而是先跟他聊一聊成本。
说白了也是探一探老板的底，看看有多大的让头。www.ýáńbkj.ćőm
“呵呵，那要看怎么说，假如这个店的营业额一个月十几万，那还是有搞头的，要是有二三十万，多的是人过来抢。”
“五十万，也只不过是一年的利润而已！”
“再说，这个钱它又跑不了，当你不干了，一样可以用这个价转出去。”
“不亏啊！”
对于面店老板的话，陈凡并没有跟他针锋相对。
因为没有必要。
这毕竟是第一次见面。
“这样吧，你给个最低价？”
“我看看要是合适，我现在就定下来，咋样？”
陈凡给他抛出了一个诱饵，看看他咬不咬钩。
面店老板想了一下，“我能出的就是这个价，对于你说的合适价格，我不知道是多少，也可能满足不了你！”
“但是，我可以这么跟你说，现在已经有人给我出二十三万了，我还在考虑之中。”
陈凡算是听出来了，言外之意，可以让个一两万。
至于再多，他就不好接受了，当然，除非能当场敲定，拿着钱砸在他的跟前，再让一点，也不是不可能。
至于力度有多大，那就看怎么谈了。
既然老板已经出了价钱，陈凡也不能不动。
“这样吧，老板，我也明白你的意思了，我也不乱说，一口价，你说要成，咱们现在就能签合同，”
“十万？”
“这是我能出的最大的价格了！”
陈凡非常认真的说道。
不过，面店老板听了陈凡的话，脸色都变了。
变得黑青黑青的。
他是怎么都没有想到，这个人能这么砍价，拦腰砍，还得打个八折。
“既然你这么没有诚意，那就不用谈了，走吧，不送！”
面店老板气呼呼的走到门口，打开了门，开始送客了。
面对老板不客气的态度，陈凡也没有生气。
因为，假如他是面店的老板，碰到一个这么接店的，估计他都没有这个老板那么绅士。
至少没有开口骂人。
走到门口，陈凡还不忘伤口上撒把盐。
"老板啊，你考虑考虑，考虑好了，跟我打电话，我随叫随到。"
不过，回应他的却是“砰！”的一声。
关门的声音。
自己这么做是不是有点特损了！
人家都说，生意不成仁义在，我这是直接把人给气死了。
万一老板有点啥心脏病之类的，自己是不是也要负点责任啊！
对不住，缅甸老板！
都是那个阴损的小赵让我来的，你要骂就骂他啊！
呵呵！
怎么说呢，自己过来的目的就是踩一脚的。
小赵也没有指望着自己能谈成。
说白了，自己就朝着不成的价格谈的。
自然是得狠狠的杀价了！
目的就是为了降低房东预期值。
试想一下，你要是个转店的，开口要二十万！
十天半月了，也就三四个人过来看，每个人能出的最高价也就十四五万，低的都是十来万。
你说你会不会降低预期值吧。
一两个可能影响不了你，但是多了，你自己都感觉是不是自己定的太高了。
当在有人给你打电话的时候，你自己都不自觉的往低的报，生怕别人一声不吭就给你挂了电话。
这就是谈判的战略。
很多做生意的，都是用的这种战略。
很多人也都知道这种战略。
但是，就算是你知道，轮到你了，你也一样会情不自禁的往下降价，除非你一点都不着急出手。
对于这个店，唉！
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