刘斌作为前世的营销大拿，接手这些客户比较简单，用了几天时间就基本拜访完了，李艺松和范宝新的老客户并非优质客户，刘斌见面后大多都是心思让刘斌代销放货的零售商，刘斌心理底限就一个宁可不做销售也不放货代销。
这也是这个时代的商业通病三角债很多，加之之前羊城分公司销售人员心里觉得理所应当，所以到处放货，收款不及时造成公司业绩混乱不堪的重要原因。而历届湾岛干部对此一筹莫展，只当头却从不下基层拜访客户，导致公司管理层被严重架空，公司业绩非常差，纯靠总部工厂那边的外贸订单运营。
所以作为国内业务总部的羊城办公室，现在实际掌控了国内所有的分支机构和办事处，加上分仓的建立刘斌的物流任务也重了很多。
总部派库管小林来也是为了协助刘斌及小庄的工作。现在羊城总部的物流工作是刘斌总负责已是不争的事实了，李艺松和范宝新自大排档事件后就再没给刘斌添过乱，相安无事也好，刘斌也乐得一天忙碌的进出安排物流闲时和小帅他们聚个餐啥的。
这天晚上杨念芳把刘斌叫去了他们湾岛干部住的航海酒店喝咖啡。
刘斌一进房间，发现杨副总也在。
杨念芳开门见山对李艺松和范宝新之前的工作表示了不满，杨副总也表示工厂对业务总部的销售要求也越来高，照此下去，业务总部又会降级到分公司了。
现在找来刘斌聊聊想法，目的是如何提高销售业绩。
刘斌心里想，这二位找我这样的新手也是病急乱投医，死马当做活马医了。
他们岂不知歪打正着，这个顽疾对前世营销加企业管理大拿刘斌来说还真是手到擒来小菜一碟。
刘斌略思考一下，端起咖啡喝了一口对杨副总和杨念芳说道：“这几个月以来业务总部已经比以前工作进步很多，也是二位领导的功劳，如果要提升整个业务总部的业绩，我个人通过这段时间对羊城市场的了解，觉得应该首先从羊城下手。主要是以下三点。1，取消所有客户的代销出货，提货必收款才发货；2，增加总部销售人员的新鲜血液，一时招聘不到就到外地各分公司和办事处抽调一到两名骨干过来，该淘汰的人浮于事的两个月无业绩的离职处理；3，调整客户对象，从零售商客户为主目标对象向集团客户目标转移，提高销售人员提成让销售人员有更大的动力出击提高拜访客户的积极性。”
杨副总和杨念芳一听大喜：“真看不出来啊刘斌还有这两下子，行，就按你说的办，事不宜迟马上办。”
第二天晨会，依照惯例唱歌喊口号后，杨副总宣布了公司促进销售业绩的三条新规，和刘斌昨晚说的三点建议几乎一模一样只略有改动。
晨会结束杨念芳公布了人事调动通知：刘斌除继续负责物流外兼任羊城销售部门主管一职。李艺松降为高级销售代表，范宝新调去跑销售外勤，都靠边站了。
刘斌听到通知时眼角扫到会议室各位表情不一，有惊讶，有震惊，有怒目相向的嫉恨的，刘斌故作不知，仍旧目光谦和的垂下头。
之后几天业务交接工作很顺利，李艺松与范宝新也没敢动啥幺蛾子。其他同事因为刘斌处事一向谦和，平时出手大方，财务小庄和库管小林都配合得很好。倒是刘斌觉得心情放松下来了不少，工作配合的人多了反倒自己清闲了很多。 奇书屋为你提供最快的刘斌更新，第017章 工作重心的转移免费阅读。https://www.yanbkk.com
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