还是小心仔细些说话为好。
许娘子直白的说：“苏姑娘，我开的许氏胭脂铺遍布临安郡，生意不错，是富家小姐夫人买胭脂水粉的首选，有固定的客源，要是想推销也比较简单，所以我想你把洗发水全部都交给我卖，虽然现在流民四处流窜，洗发水没法运走，但朝廷已经派兵了，这种局势很快就会被改变。”
“苏姑娘是聪明人，不用我多说你应该也明白我的意思。”
苏锦儿当然明白。
她的意思就是想做独家。
但给她做独家，对自己又有什么好处呢？压根没有好处。
她要打不开市场，销量不好肯定就会减少进货，但签了契约自己也不能供货给其他人，到时损失的还是自己。m.ýáńbkj.ćőm
反之她给所有人供货，就能全面开花立于稳赚不赔的位置。
苏锦儿喝了口茶，笑着说：“许娘子的胃口真不小，但是我不能答应你，因为我刚刚说了，需要供货的老板都可以找我。”
“做生意也要讲信誉。
“我要是只供货给你，该对其他老板怎么解释呢？”
此时那几个老板也来了。
而且还带了好几个人来。
小小的包间立马变得拥挤，总共坐了十二个人。
苏锦儿笑意吟吟的说：“各位老板既然都到齐了，那我先说说我的规则，接受的就留下细谈，接受不了的随时可以离开。”
“洗发水每筒一两银子。”
“一百筒以内原价，二百筒以内每筒我少五个铜板，五百筒以内少十个铜板。”
“有人要更多，可以再谈。”
“想预定要签契约，定金是货款的百分之十算，我不送货，取货按交定金的先后顺序，取货时需要拿着我写的取货单来取，最短三天就可以取货，最长……可能要一个月，这个说不准。”
在场的人互相看了一眼。
一般来说，定金是总货款百分之三十，因为怕订货者反悔，货物砸在手里会损失惨重。
但苏锦儿明显不怕，只收百分之十定金，诚意是相当足了。
但他们还是有些不放心。
她要是拿着货款跑了咋办？这姑娘的底细他们也不清楚。
到时上哪儿找去？
虽然说百分之十货款不多，但加起来也是不小一笔。
很快就有人问了。
“苏姑娘，这些都没问题，但你要是拿着我们的定金跑了，到时我们咋办？”
苏锦儿轻笑，“你说笑呢？”
“我能跑到哪儿去，我说的是你们上门取货，自然会给你们留详细的取货地址。”
“我叫苏锦儿，桃花村人，过了河，村口那房子就是我家，你们等会儿就可以去官府查我的籍账，看看我说的是否都属实，我要是有半句谎话，欺骗你们，你们就报官抓我。”
“官差应该比我跑的快。”
“我就算带你们的钱跑了，官府也很快能帮你们追回来。”
她说话落落大方有理有据，神情也是从容不迫。
大家都觉得她不想说谎。
而且她说的对，等会儿他们要是去官府查籍账发现她说谎，他们就可以直接报官，官府很快就能把钱追回来。
这还有啥可以怕的呢？
苏锦儿见大家没啥意见，又继续说：“刚才是哪位老板说要借我纸笔来着？我要写契约了，需要的来我这边排队。”
张老板笑着说：“是我。”
“既然笔墨纸砚都是我的，那我就排第一了，我要五十筒，麻烦你帮我写契约和取货单。”
许娘子立马就说：“没问题，我先要五十筒。”
洗发水普通人买不起。
现在流民作乱，运不出去，不宜要太多。
五十筒已经算是上限了。
苏锦儿先写契约，然后又写取货单，全都一式二份，给对方一份自己留一份儿。
在场的人都排队等着。
苏锦儿将单子给张老板，“五十筒洗发水定金五百铜板，我已经签过字了，您先看看吧！若是没问题就签字、付钱。”
“契约和取货单都是两份，四份都要签，咱们一人两份。”
“取货时间和去桃花村的路线都写在取货单的背面，若是超过取货时间七天还不来取货，也没有任何话传给我，我会默认这批货不要了，会卖给别人，定金也不会退，大家都听清楚。”
“到时有问题别怪我没说。”
张老板仔细看了苏锦儿写的契约和取货单，发现特别严谨，比他写的都要严谨，心生敬佩，拿出五百铜板给苏锦儿。
“契约和取货单都没问题。”
“这是定金，五百铜板。”
张老板说完开始签字。
他签完两人各保留一份儿，这是非常有力的证据，有这东西在就不怕对方耍赖。
因为上面俩人都签字了。
许娘子也要五十筒。
她明白苏锦儿不会答应她，但也不愿意放弃这块儿肥肉。
因为洗发水特别好用。
她敢肯定很多人都会喜欢，若是别人铺子里她家铺子没有，肯定会影响她的客源。
预定结束以后，苏锦儿一共收了二两银子的定金，也就是共预定出去二百筒洗发水，到期会收到二百两银子，这还是在没法运货出去的情况下。
如果正常情况，还会增长。
等到众人走了以后，苏锦儿伸了个懒腰懒洋洋的站起来，将桌上的契约和取货单都收起来，仔细的装到包袱里，下楼找小二把马牵出来就离开了。
今天收入五十七两银子。
算是很不错的开端了！
以后绝对会越来越好。
洗发水的事儿算是定下了，但收药材的事还不知道咋样呢！
她得去找何掌柜了。
何掌柜翘首以盼，总算是把苏锦儿盼来了，笑的跟花一样，还不等苏锦儿开口就笑呵呵的说：“朝廷今天派兵来清剿流民了，还好咱们下手的速度快，要是等到现在肯定不行了。”
苏锦儿闻言也比较兴奋。
因为这事儿成了就代表她的成本会降低，利润会再次升高。
谁会嫌弃赚的钱多呢？
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